销售谈判
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商务谈判实战技能提升

商务谈判实战技能提升
课程背景：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻、波澜起伏，不但缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的销售人员，有时也会束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个
营销管理 2025年10月14日

王渊

王渊
王渊老师 工业品营销实战专家25年跨国企业营销管理实战经验可进行中英双语培训咨询武汉理工大学机械工程学士上海交通大学MBAICF国际教练认证：ACC教练曾任：上海江南造船集团| 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业）| 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业）| 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造
大客户营销 2025年10月14日

销售高手谈判秘诀

销售高手谈判秘诀
主讲：高定基| 资深销售讲师，客户愿意购买你的产品，但要讨价还价，怎么办？客户报价已经很低了，卖，利润微薄甚至亏本，怎么办？客户讨价还价，你不答应或不会谈判，客户扭头便走，怎么办？客户要求优惠折扣，你不懂拒绝，客户跑向你的竞争对手，怎么办？很多销售人员其他都做得很好，一旦遇到价格问题就跑单，怎么办？谈判都懂，但擅长的不多。谈判看起来容易，但执行起来不容易。
营销管理 2025年10月12日

高定基

高定基
高定基，暨南大学企业管理研究生，资深销售讲师、服务讲师，资深海底捞讲师、房地产讲师、经销商讲师、建材家居讲师，曾获中国500强讲师、中国100强讲师、纪念中国培训30年华誉奖、工信部认证创业辅导师等荣誉。曾供职于海信电器、大自然家居等公司，10年上市公司工作经验，16年管理实践和研究经验，主要研究领域是销售和服务，不仅擅长传统销售与管理，更对互联网+有深入的研究与实践；服务过的大企业有恒大、美的、
销售技巧 2025年10月05日

闫治民

闫治民
闫治民营销实战与团队训练导师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者12年中高层营销管理经验，11年职业讲师经验个人简介闫治民老师历任新
营销团队 2025年10月04日

王同

王同
王同 销售渠道与终端零售领域的职业讲师王同老师09年成为职业讲师，一直活跃在培训领域，已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务，课程以专业定位，服务各行业，得到众多回训客户的支持！▪中国人民大学商学院02届硕士；清华大学、上海交大等高校特约讲师；新加坡培训与发展协会STADA高级认证培训师；并连续四年获 【中国百强
营销渠道 2025年09月29日

策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出

策略谈判-如何在客户的降价压力下胜出
参加对象:B2B行业销售人员课程特色:：▪客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的”▪在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？▪缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值；▪销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程；▪如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议；▪本课程从销售策
营销管理 2025年09月25日

销售谈判策略与技巧

销售谈判策略与技巧
课程概述在整个销售活动中，谈判是其中的一环，买卖双方通过各种条件协商来确定交换的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。销售谈判不是简单的赢得对方，而是双方利益得到满足进而为了更好的合作。谈判不是说“NO”，谈判是一种交换。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在销售谈判中，应善于收集与谈判内容有关的
营销管理 2025年10月11日

张鲁宁

张鲁宁
张鲁宁老师实战工业品营销培训师【实战经验】18年世界500强大型装备制造业跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中，作为销售精英，完成销售项目上百个，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户，为公司创造巨大收益；在销售管理中为了提升销售人员的销售技能，开发出一套销售人员成长
工业品营销 2025年08月17日

四步法销售谈判搞定客户

四步法销售谈判搞定客户
让销售人员有章法、有套路、即学即用的实战谈判技巧▪ 百胜集团、一汽大众、美团、阿里 等500余家知名企业验证过的成功谈判模式▪ 四步法谈判结构，清晰易懂，包教包会，可转化成企业内统一话术套路、提升绩效 课程背景：“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通销售员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不
营销管理 2025年07月04日