王渊 工业品营销实战专家

王渊老师  工业品营销实战专家

25年跨国企业营销管理实战经验

可进行中英双语培训咨询

武汉理工大学机械工程学士

上海交通大学MBA

ICF国际教练认证：ACC教练

曾任：上海江南造船集团| 设计工程师

曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理

曾任：德国伍尔特集团（制造业）| 销售与市场副总裁

曾任：德国施迈茨真空科技（制造业）| 中国区董事总经理

曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业）| 北亚太区副总裁

擅长领域：营销战略、销售体系打造、大客户开发与管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、商务谈判、销售技巧、应收账款管理、海外市场拓展、展会营销……

☞3个亿级销售业绩跨越：营销足迹遍布全球超10个国家和地区，个人与团队累计创造超过100亿的卓越业绩，创下3个销售业绩从0和千万级到亿级的爆发式跨越；

6个最优销售荣誉包揽：

 德国博世集团：2012年亚太区最佳销售奖(Very Best Club)

 德国博世集团：20011年中国最佳销售表现奖(Star Performance)

 德国博世集团：2009年中国最佳销售表现奖(Star Performance)

 德国博世集团：2008年中国最佳销售表现奖(Star Performance)

 德国施迈茨集团：2016年全球子公司最佳表现奖

 德国伍尔特集团：2020年新客户开发月国家竞赛全球第一名

☞900+位营销精英培养：累计培养50+名区域销售经理、20+名销售总监、50+名销冠、800+名优秀销售人员；

实战经验： 

王渊老师曾在世界500强企业历任应用工程师、高级应用工程师、行业经理、事业部总经理、企业总经理、中国区董事总经理和北亚太区副总裁等岗位，拥有丰富的跨国工业品营销实战经验，熟悉制造行业营销全流程，始终坚持从理论到实践，从个人到体系，从技巧到策略。

1、组织变革领导能力——在德国博世工作期间，领导气动业务重组，在上海和常州成立新的气动法人公司，实施本土化策略，4年间实现业绩复合增长率20%以上的增长。

王渊老师根据市场的需求实施本土化策略，独立于博世集团的庞大管理体系，分别在上海和江苏常州建立独立运营的气动业务法人实体公司，以实现产品和系统的快速交付和灵活反应。4年间，销售复合增长率保持在20%以上，并在中国工业自动化市场成功推广了“安沃驰”这一全新气动品牌。

2、营销管理体系打造能力——在德国施迈茨担任中国区董事总经理期间，打造了强大的营销体系和销售团队，3年内在人员只增加33%的情况下，销售业绩增长100%。

王渊老师打造了基于CRM管理的营销体系，并建立了大客户开发与管理的专门架构，成功开发了富士康、比亚迪、宁德时代、伟巴斯特等大客户。3年内，在人员只增加33%的情况下销售业绩增长100%翻一番。与此同时，提出了管理本地化、设计本地化、生产本地化、采购本地化、服务本地化的五个本地化策略并付诸实施，以支持销售业务拓展。王渊老师作为董事总经理主导在江苏太仓的新工厂投资，全程负责了与政府的业务谈判和新工厂的开工建设。

3、营销创新和渠道建设能力——在德国伍尔特担任中国区最高管理层成员期间，主导了伍尔特进入中国25年来最大的变革，从传统的直销体系转变为多渠道营销策略，聚焦细分市场，从而实现10%以上的复合增长率，公司一举扭亏。

王渊老师，在担任销售与市场副总裁期间，主导了伍尔特中国史无前例的战略转型，即从销售率低下的直销模式转变为直销、分销、电话销售、平台销售和在线销售并存的多渠道营销。把接近于400人的销售团队从区域制改变为事业部制，并根据不同事业部特点锁定细分市场，运用产品、服务、价格、品牌、客户激励和沟通进行差异化营销。经过多渠道战略和目标市场的改变，获得了销售人员数量下降30%，直销人员销售效率提升50%，总体业绩每年10%以上的增长。与此同时，梳理并优化了所有销售相关的内部流程，慢流库存水平下降80%，应收账款逾期比例从25%下降到10%，公司接近于盈收平衡。

4、国际化营销能力——在加拿大赫斯基担任北亚太区副总裁期间，成功拓展了中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区市场和客户，取得了国际业务增长。

王渊老师2022-2024年担任加拿大赫斯基集团北亚太区副总裁，多次前往中国香港、中国台湾、日本、韩国和蒙古等国家和地区，倾听客户和当地销售团队的反馈和诉求，从总部和上海工厂提供支持，从行业应用、方案、设计、生产周期、物流、服务等方面给予适合本地市场的解决方案。一般交货期从6-8周缩短到4-6周，服务响应速度从72小时缩短到24小时，增加了当地销售团队的人数，实现了以上市场由停滞不前到有机增长。

部分咨询项目案例：

主讲课程：

《新形势下的营销战略管理》

《打造卓越销售管理体系》

《渠道为王-经销商开发与管理》

《大客户开发与管理》

《工业品价值营销》

《九步进阶——销售全流程实战技能提升》

《商务谈判实战技能》

《应收账款管理》

授课风格：

★ 实战导向：结合跨国公司经验，深入分析企业管理与营销的实际问题，采用真实案例，强调理论与实践的结合，培养学员解决复杂问题的能力

★ 高互动性：用真实情境重现和角色扮演，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中并根据培训内容给出个人和小组的解决方案

★ 旁征博引：用古今中外的各种理论、框架、工具、故事、案例来针对现实问题，让学员摆脱传统培训的枯燥与抽象，乐闻乐见，扩充知识面

★ 激情讲授：以充满激情和活力的方式授课，确保内容严谨而易于理解，营造轻松愉快的学习氛围，促进知识的快速吸收和应用

王渊老师的课程大纲

服务客户

能源行业：南方电网、广西鑫盟、国家电网、宝鸡石油、中海油、国电集团、广汉宏华……

化工行业：华润化学材料、德国巴斯夫、佐敦涂料、烟台万华、连云港碱业、常州国宇环保

冶金行业：宝武集团、邯郸钢铁、安阳钢铁、包头钢铁、包头铝业、南山铝业、山东星瀚镀涂、天津钢管……

工业自动化：德国施迈茨、德国伍尔特、加拿大赫斯基、德国通快、瑞士立达纺织、库卡机器人、ABB机器人、安川电机、发那科、福州科泰德、大连衍磁、苏州汉匠、常州斯比达、成都凯磁……

汽车行业：德国博世、德国采埃孚、德国伟巴斯特、德国大陆集团、一汽解放、一汽奥迪、一汽大众、上海大众、沈阳宝马、北京奔驰、上海通用、广州本田、广汽丰田、潍柴动力、中国重汽、东风集团、长安汽车、宁德时代、比亚迪、理想汽车、蔚来汽车、江淮汽车

电子行业：华为、富士康、比亚迪、捷普绿点、歌尔股份、立讯精密、蓝思科技、可诚、长盈精密、赫比、华勤技术、美国苹果、美国微软、美国Meta，美国亚马逊、美的、格力

建筑行业：中铁四局、陕西建筑

交通运输行业：申通集团、中车集团、上海商飞、广州地铁、北京地铁、中国船舶

食品饮料行业：农夫山泉、海天集团、益海嘉里、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、娃哈哈、华润怡宝、利乐包装、伊利、蒙牛、光明乳业、SIG康美包、广州达意隆、上好佳

医疗行业：深圳迈瑞、江苏鱼跃、威海威高、新华医疗、达安基因、阳普医疗、东富龙、海尔生物、天津天士力、西门子医疗、通用电气、上海联影、美国BD、诺和诺德、辉美医疗

学校科研院所：上海职业技术学院、上海工程技术大学、杭州职业技术学院、大连海事大学、常州机电职业技术学院、北京职业技术学院、苏州健雄职业技术学院、南京职业技术学院、704研究所、711研究所……

客户评价

王渊老师具有很强的战略思维和将战略层层分解落地的能力。他给予了我们公司很大帮助，让我们在短时间内拥有了世界级的管理思维和流程制度，尤其是在销售体系的搭建方面立竿见影。——衍磁机械技术研究（大连）有限公司  总经理  黄衍

王老师给我们进行了价值营销的培训和公司定位的设计，我们受益匪浅。我们是一家小型企业，但我们的目标非常宏伟，那就是做中国的“世界隐形冠军”。在此过程中，王老师可以帮助我们，他对德国的“世界隐形冠军”运营情况非常了解，这是我们想从他那里学到的。王渊老师已经成为我们公司长期发展的专业顾问。——常州斯比达自动化设备有限公司  总经理  刘流

王渊老师根据他多年开拓与管理大客户的经验，从战略战术两个层面为我们指明了大客户开发与管理的方向，我们的销售团队受益匪浅。大客户开发与管理对我们公司现在非常关键，尤其是沿海及南方地区的大客户，老师也给我们提供了诸多宝贵意见。——陕西建筑产业投资有限公司  副总经理  佀伟

王渊老师提出的观点：“销售是科学和艺术的结合，而科学的占比更高，达到70%”，给我们留下了深刻的印象。王渊老师讲授的运用系统和数字工具在销售全过程进行全方位的精准营销，这种销售理念和销售管理体系对我们公司的销售拓展起到了很好的借鉴作用。——华润化学材料股份有限公司  董事长  燕现军