陈锐
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标杆学习——华为四大流程体系变革

标杆学习——华为四大流程体系变革
课程背景：中国通信业发展40年来，取得了全球瞩目的成就，通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险，典型例证有巨龙的消亡、北电和诺基亚的轰然倒下，但也成就了华为这类卓越的国际巨头。华为从1998年开始，历时十余年前后投资300亿，逐步建立与国际先进水平相媲美的流程管理体系，其中集成产品开发 IPD、集成供应链ISC、从线索到回款LTC、从问题到解决ITR，是华为的主要业务流程，帮助华为
管理运营 2025年03月27日

陈锐

陈锐
陈锐战略与营销管理专家原华为某地区部部长，某地区部销售运营部长战略管理、企业运营、产品线管理、营销管理专家，相关领域著名讲师曾就职于华为公司18年(4年基层+14年管理经验，中国市场10年，海外市场7年，深圳 总部1年),历任代表处解决方案经理、系统部主任、地区部部长、产品线总监、销售 运营部长等职丰富的企业运营管理经验，销售和研发体系的跨领域经验，丰富的项目运作和团队领导
华为 2024年11月25日

大客户营销和铁三角运作

大客户营销和铁三角运作
课程背景：公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户
营销管理 2025年04月03日

销售团队能力提升与业务管理培训

销售团队能力提升与业务管理培训
课程背景：华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。如果说销售人员是一只只在市场上攻城拔寨、奋勇搏杀的狼，那么销售主管就是一只带领销售团队不断创造奇迹的“头狼”。作为销售主管，不仅要有优秀的单兵作战能力，还要有带领团队、管理团队的能力。销售主管是教练的角色
营销管理 2025年03月28日