人口红利消失，增额终身寿在家族跃迁中的重要作用
人口与银发经济我国人口形势分析1、单身化：传统经济结构转型 2、晚婚化：婚姻更多是社会资源的结合 3、少子化：消费预期与人口红利 人口红利消失的投资逻辑 1、康养经济 2、财富管理 3、阶层突围 阶层固化与家族跃迁阶层固化社会财富分化与资源分配的固化 高净值客户需求根因分析 真实需求：一代比一代强。从富人到贵族的跃迁 如何破圈 &n
保险销售
保险产品及保险合同专业化解读方法
保险消费的投诉总量居高不下，其中，涉及保险合同纠纷的投诉数量超过90%，在这些投诉中，以“寿险销售夸大保险责任或收益、未明确告知保险期限和不按期交费的后果、未充分告知解约损失和满期给付年限、虚假宣传、销售误导”等问题居多，而由销售误导引发的投诉、纠纷问题最为突出，已严重影响了保险行业的良好社会形象。此外，保险消费者维权意识越来越高，保险消费者对保险专业知识的了解也越来越多，其专
销售高手的修炼路径和胜任力模型
业绩增长的两种曲线对数增长曲线1、初期进入块，后期增长慢2、传统业务形态的分析" 指数增长曲线1、初期进入慢，后期增长快2、价值贡献业务形态分析 自我成长实现指数增长的增长引擎 5大增长引擎 1 选择足够大的增量群体 2 构建正循环 3 长期主义的目标设计 4 以“价值贡献”为核心的思维模型 5 构建“服务为先”的工作模式
保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划政策解读
第一部分课纲综述根据多家媒体报道的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（送审稿）》内容，这当是一项事关代理人未来的规划，系统、详细地从从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专业技能等方面对保险销售从业者进行评估。近年来，有关于保险销售从业者的资质要求呼声越来越高，也曾多次传出将恢复保险代理人从业资格考试的消息。毫无疑问的是，有关保险销售从业者的资质评估将成为行业改革焦点所在。此次
保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
保险销售中的活动管理方法
客户经营业绩来源于过程1、传统活动邀约难度越来越大2、客户经营的正确理念" “三交”的桥梁 1、获客2、粘客3、促客 客户经营活动的类型与客户细分 不同活动类型 客户经营活动的四大分类 活动与客户类型 匹配客户类型的活动设计 因地制宜的活动 参与类活动的设计 参与人数与活动 不同规模的活动设计 打造“小而精”的
期缴保险业绩倍增训练营
在全国降息的大潮下，保险3.5%终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持定力，本课程将同学员一起探讨新的答案
寿险业绩优增全流程启动会
一切如新新征程与新机遇 K型社会下人的需求变化保险客户市场定位1、保险代理人队伍的分化2、保险客户群体的破圈方法"可实现的优增 重新定义保险职业保险职业光谱真正掌握谈清楚保险销售与创业打工的优势行为改变一一新机遇与新发展 增员成功三要素1、识别准增员动力2、化解准增员阻力3、合理实用拉大 寻找处于窗口期的人行业下行的因素窗口期职业生涯
