人口与银发经济
我国人口形势分析
1、单身化：传统经济结构转型
2、晚婚化：婚姻更多是社会资源的结合
3、少子化：消费预期与人口红利
人口红利消失的投资逻辑
1、康养经济
2、财富管理
3、阶层突围
阶层固化与家族跃迁
阶层固化
社会财富分化与资源分配的固化
高净值客户需求根因分析
真实需求：一代比一代强。从富人到贵族的跃迁
如何破圈
三种破圈方法：读书破圈、婚姻破圈、奋斗破圈
增额寿助力家族跃迁
利率下行中增寿的价值阐述
1 利率的长期锁定——对抗不确定的时代环境
2 产品的人身险特性——对抗不确定的政策风险
3 收益的专属性——对抗不确定的家族风险
4 现价的增值性——对抗不确定的资金风险
高净值客户沟通逻辑
1 家族财富创造的测评
2 愿望销售法——高净值客户的最终心愿是什么
3 不同财产传承的风险与方法
4 传承的要义：不仅仅是传递财富，更是传递一种精神
5 传承的有效性：不仅控制财富所有权，还要引导被传承人行为
高净值人士面临的问题
高净值人群财富风险
1 权属、时间、控制
2 企业风险
3 婚姻风险
4 家族风险
5 传承中的两个“不”
6 多重风险叠加状态
财富管理中的增额寿功用
1 财富保全及财富传承的目的
2 资产配置工具需考虑四个方面
3 人寿保险的法律解读
4 财富传承及保全中的保单架构
销售沟通工具
4C提问技巧
使用累进式问题建立需求
现场实操
4C提问大纲设计
选择自己的客户运用4C提问设计增额寿销售提问
授课老师
费墨 中国寿险高级理财规划师
常驻地：东莞
邀请老师授课：13439064501 陈助理
