定向引爆式大客户销售 《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。 营销管理 2024年08月30日 0 点赞 99 浏览
客户关系是第一生产力—大客户销售中的客户关系管理 【课程背景】客户关系是第一生产力!豪不夸张地讲,在大客户销售领域,没有客户关系,一切都无从谈起。毕竟,大客户销售项目,金额大,采购周期长,决策流程慢,涉及产品多,竞争激烈,为了获取项目的主动权,无论是想尽早了解项目需求,还是希望得到客户在项目过程中的关键支持,又或者是在客户现场进行品牌活动,没有客户关系支持,这些工作都寸步难行。可是,大客户组织结构复杂,决策环境多变,如何快速建立客户关系?如何获得 营销管理 2024年09月02日 0 点赞 14 浏览
大客户销售策略之道 移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……,怎么办?客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办? 营销管理 2024年08月14日 0 点赞 137 浏览
姚岚 姚岚老师 外企大客户销售体系本地化实战导师原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一) 大客户营销 2024年08月13日 0 点赞 41 浏览
郑涛 郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验,曾任多家IT外资500强公司销售总监,擅长于进攻型的销售打法,两次创业,对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验,对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验,11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个,超万个销售案例,10年间训练辅导超过100000销售从业人员,为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。 销售技巧 2024年07月10日 0 点赞 104 浏览
谋略致胜-政企大客户销售攻略 【课程背景】近年来,政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开,环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多,周期长,项目变化不定,理想的销售人员,不仅要为客户带来先进的观念,帮助他们抓住前所未有的机会,也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。所以 营销管理 2024年08月31日 0 点赞 6 浏览
大客户销售与服务技巧 课程收益:1.了解掌握大客户分级的必要性与方法2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。 3.掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能。 4.掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。 5.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。课程特色:适合参加人员:大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等授课方式:讲师讲解、实战练习、评述等课程内容:一、大客户 营销管理 2024年09月01日 0 点赞 138 浏览
关家驹 关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理,销售经理曾任固特异轮胎(世界品牌500强)---大区销售经理汉能控股集团汉能学院(股票代码00566.HK)-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健(杭州)制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简 大客户营销 2024年08月13日 0 点赞 39 浏览
大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略 一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的,如此才能走出复杂销售的迷宫,制定在销售周期不同点都能成功的策略,在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具,通过对客户的发现需求 营销管理 2024年09月04日 0 点赞 45 浏览
关键客户管理与营销技能提升—工程建设、电力、建筑建材行业大客户营销 如何从一开始就把握好政企项目的运作,调动好内外资源,从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略,选择合适的生态合作伙伴,从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式,将是本课程探讨的重点。 营销管理 2024年09月01日 0 点赞 12 浏览