课程背景：
中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目，更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场，而开始考虑在海外直接建厂，更多的OEM/ODM工厂，已经不满足于代工业务，而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比，但却苦于没有找到正确的营销通路，无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫！提升企业的品牌形象及营销获客能力，已经成为中国企业出海成功的关键因素之一。
同时，企业出海的路径越来越多样化，出海营销模式层出不穷，在当地还面临组织管理，文化融合，语言沟通，合规合法等诸多挑战。为此，本课程的目的在于度剖析To B企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略，结合实际操作案例，为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南，为中国企业出海提供的一把钥匙，帮助他们在复杂的国际环境中找准方向，以科学的策略和高效的执行，实现全球化品牌及营销策略的全方位能力建设，最终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展。
课程收益：
● 掌握如何为To B企业制定海外营销策略，提升在不同市场环境下的营销应对策略。
● 了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。
● 掌握全渠道营销实操技能，分析海外重点营销渠道，发展趋势/特点/营销技巧及实战操作。
● 提升海外营销实战能力，通过实战案例分析，学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用。
● 针对海外团队的跨国营销能力建设，课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导，帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员
课程方式：现场授课+案例分析+工具运用+工具包
课程大纲
第一讲：中国企业出海发展现况及趋势分析
导入：从拉斯维加斯CES展上看中国企业出海
一、 中国企业出海发展概况
1. 中国制造业在全球市场的强劲表现
2. 中国企业出海的深层原因
3. 从历史看波澜壮阔的“大航海时代”
1）西班牙大航海：建立横跨美亚非得庞大殖民帝国
2）英国大航海：建立“日不落帝国”
3）美国大航海：确立美元全球霸权
4）日本大航海：调整国内经济结构
二、地缘政治风险与采购供应链挑战
1. “中国+1”的核心思想
2. 中国制造业出海的本质
三、 中国企业出海面临的挑战
1. 中国企业出海“不得不”的原因
2. 内部挑战
1) 全球化视野和格局的缺失
2）薄弱的国际化管理能力
3. 外部挑战
1）对中国品牌有限的接受程度
2）单薄无力的品牌内涵
第二讲：To B企业出海营销正当时
一、 中国企业出海竞争力打造
1. 中国企业出海传统“三件套”
2. 产业价值链的“微笑曲线”
3. 中国企业出海必备能力分析
1）研发
2）供应链
3）品牌与营销
4）销售与售后
二、出海企业的品牌与市场营销战略
1. 出海企业品牌建设的价值和意义
1）提升品牌溢价
2）建立品牌背书
3）累积品牌资产
4）提升信息效率
2. 建设全球型品牌的四个阶段
3. 出海企业打造全球化品牌的双轮驱动战略
4. 构建全球化品牌的四个维度
三、品牌的顶层设计
1. 搭建品牌信息屋
2. 企业识别系统CIS
3. 愿景使命与价值观
4. 品牌出海的“六星模型”
5. 企业的品牌定位
案例：Lululemon（露露乐蒙）的差异化定位
四、全球化品牌框架规划
1. 全球化企业的品牌架构规划
2. 全球化品牌架构规划评估参考
案例：GE（通用电气）的全球品牌战略思考
第三讲：To B企业出海全渠道营销策略
思考：营销和销售的区别是什么？
一、海外To B企业客户行为的改变
1. 采购行为的改变
2. 企业销售方式的转变
1）销售带动式增长
2）营销带动式增长
二、 市场营销的本质
1. 市场营销的核心理念
1）市场营销的出发点和落脚点都是客户
2）企业的一切经营活动都围绕客户的需求和欲望展开
2. 市场营销的本质
1）客户导向
2）价值交换
3）竞争优势
4）市场细分
5）营销环境
6）营销组合
3. 经典的4P营销理论
三、To B企业出海品牌营销全渠道图谱
1. 品牌核心价值的构建
2. 线上线下渠道营销策略
3. 数字化营销策略
4. 企业媒体类型
1）付费媒体
2）口碑媒体
3）分享媒体
4）自有媒体
5） 企业构建私域流量池的价值和途径
四、全球社交媒体营销渠道分析
1. 全球社交媒体用户分析
2. 过去10年全球ToB最有效营销渠道分析
3. 海外社交媒体最有效渠道分析
五、海外社交媒体平台渠道选择策略
1. 【Linkedin】
1）海外营销的最佳渠道
2）找到精准的客户目标群体
3）公司主业及员工信息维护
4）内容营销的技巧
5）广告营销技巧
6）与陌生客户建立社交关系技巧
2. 【Facebook】
1）全球用户数量最多的社交平台
2）To B企业也可以做好Facebook的营销
a To B并不意味着无聊
b用强烈的视觉元素吸引受众
c通过原声视频来提升参与度
d通过广告找到精准客群
e通过直播来吸引客户
案例：阿里云和海康威视的Facebook运营策略
3. 【TikTok】
1）海外用户增长最多的社交媒体平台
2）独特的算法和企业运营优势
3）To B企业五大运营技巧
4）命运多舛的TikTok
5）禁止使用的国家和地区
6）选择TikTok平台的注意事项
4. 【YouTub】
1）企业做YouTube运营的八大策略
2）YouTube的关键词研究和优化
3）常见的广告形式
5. 【Goolge 搜索引擎】
1）SEO和SEM
2）SEO的重要性
3）Google评估网页内容质量的方法
4）Google爬虫是如何发现网页的
5）常见的海外搜索营销工具
6）Google的广告策略
案例：Zapier优质内容带来优质客户
3. 【电子邮件营销（EDM）】
1）电子邮件营销的市场规模
2）电子邮件营销的价值
3）EDM营销与传统电子邮件营销的区别
4）国内/海外电子邮件营销服务商
5）EDM内容策略
6）EDM营销结果量化指标
五、内容营销策略
1. 内容的分类
2. 内容营销的趋势分析
3. 5种内容营销的方法
1）企业故事素材累积法
2）传播纵向分层法
3）客户购买旅程横向递进法
4）四象限法
5）专业生产内容（PGC）和用户生产内容（UGC）
4. 一个人就是一个内容团队
5. 提升内容写作效率的六字诀
现场演示：让AI成为内容优化助手 – 网站播客（Blog）文章写作
六、线下展会营销
1. 海外参展的重要价值
2. 传统线下展会营销痛点
3. 策划线上加线下的混合型数字化展会
4. 数字化展会的客户旅程
5. 确定参展目标
6. 海外参展攻略
攻略一：造势+借势+讲故事
攻略二：聚焦主题
攻略三：多种类型内容的运用
7. 展会的策划和执行（展前/展中/展后）
8. 全球主要制造技术装备展会推荐
9. 海外数字化营销工具的爆发式增长
10. To B企业出海营销数字化工具推荐
模拟案例互动：GreenPack进军洛杉矶的机遇与挑战（中国企业落地北美市场的营销策略实战演练）
第四讲：主要出海市场营销策略
一、企业全球化战略的思考
1. 跨州多点布局探索新市场
2. 中国企业出海的目的地分析
3. 海外市场目的地的筛选标准
二、中国企业从出海到登陆
1. 中国企业出海服务对象
2. 海外客群关系维护
3. 海外能赚到的“四”种钱
4. 从中美博弈看中国企业的海外本地化
三、主要出海市场营销策略分析
1. 【越南】
1）越南市场概况
2）越南宏观经济概览
3）地缘政治为越南带来的红利
4）供应链优势及营商环境
5）劳动力和税收的竞争优势
6）互联网经济的蓬勃发展
7）越南市场的营销策略建议
案例：雅迪电动车换回当地人对中国品牌的信心
2. 【墨西哥】
1）墨西哥市场概况 – 拉美第二大经济体
2）深植于美洲大陆的双重身份
3）“美墨加协定”对墨西哥的影响
4）中国企业在墨西哥的投资规模
5）墨西哥的互联网渗透率及主流社交APP
4）墨西哥市场的营销策略建议
3. 【印度】
1）印度市场概况
2）印度经济及投资环境
3）制造大厂在印度的坎坷之路
4）印度社交媒体概览
5）印度市场的营销策略建议
4. 【印度尼西亚】
1）印度尼西亚市场概况
2）东南亚最大的经济体
4）印尼的产业结构
5）电商的黄金时代
6）一带一路的合作机遇
案例：国货之光-五菱出海印尼
第五讲：海外营销实战操作与案例分析
导入：2024中国全球化品牌50强（凯度Brand）
案例一：蛇吞巨象，联想的全球化征途
联想通过收购IBM PC业务，开启国际化征程。克服文化、语言等重重挑战，最终登顶全球PC市场，并成功收购摩托罗拉，展现了老一代中国企业家的坚韧与魄力。
案例二：AI浪潮，来也的逆风飞翔
来也科技，RPA领域新锐，生于逆全球化时代。面对AI技术迭代的冲击，迅速调整战略，融合大模型，开拓海外市场，展现了新一代中国企业家的敏捷与创新。
案例三：破屏而出，京东方的国产突围之路
京东方，历经14年亏损，坚持自主研发液晶显示屏。通过收购韩国产线，获得技术突破，打破国外垄断，终结“缺屏时代”，成为全球显示产业巨头，彰显中国制造的韧性与决心。
案例四：锚定创新，安克的出海增长之道
安克创新，从兼容充电器切入，凭借对海外消费者需求的敏锐洞察和强大的研发实力，深耕亚马逊等渠道，并拓展多元化产品线，成为全球知名的消费电子品牌。
案例五：小米模式，中国科技平权的全球化实践
小米以“科技平权”为理念，通过高性价比产品打破国际品牌垄断，将“感动人心，价格厚道”的中国式创新带向全球，惠及广大发展中国家，重塑全球科技格局。
案例六：舞动全球，宇树机器人的商业化破局
宇树科技，以高性价比策略打破高端机器人市场壁垒，通过灵活的营销策略频频出圈，迅速占领市场，展现了中国科技企业商业化落地的能力与效率。
第六讲：海外团队跨国营销能力建设
一、海外营销团队组织架构设计
1. 常见的组织架构模式：集中式、分布式、混合式
2. 团队角色与职责划分：明确分工，协同合作
3. 团队规模与人员配置：根据市场需求和业务发展进行配置
二、海外营销人才招聘与培养
1. 招聘渠道与策略：线上线下多渠道招聘
2. 人才能力模型构建：明确岗位要求和能力标准
3. 培训与发展计划：提升团队的专业能力和综合素质
三、跨文化沟通与管理
1. 文化差异的识别与理解：尊重文化多样性
2. 跨文化沟通技巧：有效沟通，避免误解
3. 跨文化团队协作：建立信任，促进合作
授课老师
向立黎 To B企业全球化品牌营销实战专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
