课程目的：
1、 发挥人人自媒体、圈圈是社群
2、 微信、抖音、快手、直播当红社会化媒体应用
3、 公域流量与私域流量的差异运营
4、 掌握内容创作方法
5、 掌握社群形成方式与资源裂变方法
6、 社群自组织团队的运营管理
7、 “双线营销“互动融合
课程大纲：
一、:我是谁？——先卖自己再卖产品
1、卖货五问：我是谁？做什么的？为什么买我的？为什么相信我？怎么和我买？
2、IP故事设计（起承转合）
3、什么是IP和品牌的区别？
4、IP有几种（产品IP、技能IP、专家IP、娱乐IP、地理位置IP），电影与IP，国家与IP
5、从IP的表层到核心，可以分为呈现形式、故事、世界观和价值观四个层级。（卖自己、卖价值、卖文化、卖公司、卖产品）
6、定位定乾坤与平台区分选择
二、超级IP的平台布局与搭建
1、流量入口与IP布局
3、常见主播类型与卖货区别
4、直播平台区别与选择
5、公域流量与私域流量获取方式
6、个人主播与团队直播的区别与协作
7、IP渠道和圈子建设
三、IP社群的内容创意营销
1、 内容来源方式
2、 设计吸引人的标题
3、 软文写作技巧
4、 销售信写作技巧
5、 短视频拍摄与剪辑技巧
6、 视频、图片小工具使用
四、直播带货与引流互动技巧
1、高颜值产品限量抢购
2、加送礼促销抢购
3、进群发红包引流
4、爆款引流进群
5、转发10+群里，送礼（建议送的不卖，卖的不送）
6、利益共同体模式自动转发
7、引导粉丝回复，如:”你今天幸福的事”,同意的回复666。
8、订阅人气涨到1000时给大家发红包或者讲干货。
9、直播中点名互动技巧
10、直播注意事项
(1) 粉丝离场时与回场注意事项
(2) 时刻提醒关注订阅主播（小程序和公众号）
(3) 点击小心心增加热度
(4) 平均15分钟一次互动，20-30分钟引导一次购买
(5) 开通直播基本知识
(6) 开播前测试你的账号是否健康
(7) 灯光调试、道具准备与直播场景布置
五、一场直播的内容流程与规划
1、开场设计
2、你的直播文化分享
3、用文化带出你售卖的产品
4、分享你的知识点
5、知识点带出你的售卖产品
6、总结分享的内容和直播的目的意义
7、让大家从对你的认同角度售卖产品
8、答谢粉丝支持，用礼物或者歌曲
9、直播收尾设计
六、讲产品故事与成交4步曲
1、产品卖点整理，价格、效果、人群（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉）
2、卖点转化节点故事的技巧
3、成交四部曲演练
七、社群留粉丝与裂变
1、 兴趣与利益社群的区别
2、 社群8+1传播与去中心化模型
3、 社群标杆培养方式
4、 社群裂变营销操作技巧
5、 社群利益共同体长效机制
6、 社群管理三驾马车（运营、知识、客情）
(1) 社群伙伴标签化管理——运营官
(2) 培训与产品销售——知识官
(3) 分享量与满意度——客情官
八、双线营销策略提升客户体验
1、线上与线下营销交互方式设计
2、从地面渠道购买吸引转向网络购买
3、从网络平台吸引到地面渠道购买
4、企业营销与客户粉丝互动营销结合
5、网络营销与实体营销环环相扣
授课老师
石建鹏 著名网络营销专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
