曹茜:高效商务呈现技巧

学习背景：

奇虎董事长周鸿祎也说过：“一定要锻炼自己的公众表达能力。因为未来在企业发展过程中，需要不断地推销你的企业; 推销你的产品;推销你自己。一个真正成功的职场精英，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。”所以如果你不愿意、不喜欢做公众表达，或者公众表达水平不高，都会让你的事业停滞不前，最终只能是与一份工作、一个学位、一次晋升、失之交臂。

为什么业务呈现和沟通能力如此重要？这是因为信息和技术不能自己推销自己。在如今这个高科技自动化日益发达的世界，对于所谓的“高触感”的要求比以往任何时候都要高。对“面对面影响“的需要没有下降，反而在上升。实际上，一个针对中高管的调查显示：当今职场最受欢迎的技能是清晰、自信和准确的业务呈现能力。当你展现出高效的业务呈现能力时，决策者们会听从、客户会买你的东西、老板会提升你。

学习目标：

1.掌握自信的、充满活力的表达风格

2.快速获得决策者的信任

3.通过吸引听众建立与听众的关系

4.高效沟通，效果好、效率高；
5.掌握如何用逻辑条理思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点；

6.提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快；
7.了解听众的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份； 

授课形式：其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%
时间安排：1-2天（每天6个小时）

课程大纲：

第一单元 一审听众——知己知彼，寻根问底

第1章 对症下药——分析你的听众

▪ 认识你的听众：了解决策者

▪ 关于听众的10个关键问题

▪ 三步法确定讲授主题

第2章 信心满满——消除表达紧张感

▪ 建立连接，而不是追求完美

▪ 控制紧张焦虑的“二维训练法”：

一维：注意力转移（独创克服紧张操，光明网有报道）从怯场到STAGE MIGHT

二维：从怯场到STAGE MIGHT

▪ 帮助提升演讲的彩排技巧

▪ 建立良好第一印象的方法

第二单元二审逻辑——严密部署，攻无不克

第3章  逻辑条理——商演成功的关键

▪ 逻辑条理第一个特征：结论先行

▪ 逻辑条理的第二个特征：上下对应

▪ 逻辑条理的第三个特征：分类清楚—MECE原则

▪ 逻辑条理的第四个特征：顺序逻辑

第4章 一鸣惊人——吸引并让听众参与的内容

▪ 结构设计：开场白的三段式结构模型

▪ 吸引听众注意的开场设计原则

▪ 注意力聚焦器的设计四要素

—注意力聚焦器的四种典型商务模式

第5章 血肉丰满——商务呈现的构思“四步”法

▪ 第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）

▪ 第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法

▪ 第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用

▪ 第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用

▪ 第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）

第6章 意犹未尽——“黄金三句”结尾法

▪ “黄金三句”结尾法是什么

▪ “黄金三句”结尾法还有哪些形式

第7章 锦上添花——设计并演示高效的幻灯片

▪ PPT设计的基本原则 ：结构化思考、图表化表达、动态化呈现

▪ PPT逻辑设计清晰化：一级、二级、三级、四级、内容

▪ PPT内容视觉化：

—PPT禁忌：word搬家、堆积图表、五颜六色、逻辑不清

—用图表说话 ：图表数字

—文字排版 ：对齐、聚拢、降噪、统一、对比、留白

▪ PPT演示配合

第三单元 三审魅力——张弛有度，引人入胜

第8章  生动“撩人”——语言的“形象”设计

▪ 魅力表达的四种方法

▪ 感官“挑逗”的六种方式

第9章  火力全开——使用有效的肢体语言

▪ 有效的眼神交流

▪ 有效的面部表情

▪ 自然手势：看得见的标点符号

▪ 用有力的姿势表现领导力和权威

▪ 吸引听众的身体动作

第10章 磁性震撼——发出权威的声音

▪ 用你的嗓音影响决策者

—情绪是声音的前提

—影响决策者的关键声音指标

▪ 悦耳动听的说话声的7个品质

—七个重要的声音品质，让表达更具感染力，凸显沉稳度

—气息训练（选学）

—久话嗓不疼的发声方法（选学）

第11章 玩转图表——有效建立你的视觉思维

▪ 把数据变简洁图标的3步

▪ 图标制作的7大法则

▪ 7类图表的使用规范

第四单元 四审信任——灵活应变，畅通无阻

第12章 畅通无阻——商务呈现中的沟通与说服技巧

▪ 沟通说服技巧

—用图像化信息吸引对方

—讨论议题的包装

—坚持某一立场的成本效益

—让对方相信这样做才是对的

—运用小协议与大原则推进谈话

▪  与客户互动环节的沟通技巧

—如何安全对话，营造气氛

—如何让对方畅所欲言

—如何开展冲突沟通与控制

—如何陈述观点

第13章 张口就来——诚信且有技巧地即席发言

▪ 回答决策者即席提问的方法论

—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树

—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树

▪ 处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法

▪ 即席回答的六字真言和逻辑树思考法

▪ 与难相处的决策者打交道和处理棘手问题

第五单元 延伸课堂（根据授课时间选学选练）

第14章 实际工作常用表达场景训练

▪ 会议主持

▪ 产品介绍

▪ 酒宴祝词

▪ 工作汇报

▪ 竞职竞聘

授课老师

曹茜老师的课程大纲