崔自三:产品定价策略与技巧提升

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

《狮子和羚羊的故事》

第一部分：认识产品价格与定价

一、产品为什么要定价？

1、价格是营销4P中的1P

2、价格是产品价值的体现

二、关于产品价格的三个观点

1、价格是重要但不是唯一的竞争手段

2、价格竞争不只是低价竞争

3、从卖价格到卖价值

三、产品定价要考虑的四个因素

1、成本因素

2、竞争因素

3、心理因素

4、认知因素

头脑风暴：一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？

第二部分：产品定价策略

一、尾数定价策略

1、什么是尾数定价策略？

2、尾数定价法的特殊效果

√便宜

√精确

√中意

3、尾数定价策略缺陷

√心理价格形式单一

√尾数价格运用于多种业态、多种商品

√频繁地、长时间地使用尾数定价策略

4、尾数定价法的适用条件

√渠道适合尾数定价的原因

√渠道不适合尾数定价的原因

二、整数定价策略

1、什么是整数定价法？

2、整数定价法适用的两种情况

√满足客户虚荣心理

√满足客户惜时心理

三、心理定价策略

1、什么是心理定价策略

2、心理定价策略的几种形式

√习惯定价策略

√招徕定价策略

√声望定价策略

第三部分：产品定价的步骤与技巧

一、确定你的定价目标

二、确定价格范围

三、确定竞争性的定价策略

四、考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响

五、选择定价方法

1、建议价或现行价

2、完全成本法

3、总盈余法

4、单一价格/灵活定价

5、撇脂定价

6、渗透定价法

7、购买时间定价法

案例剖析：《产品定价的五个梯次》

六、如何对定价进行修订？

1、区域定价

2、价格折扣

3、促销定价

4、差别定价

七、如何应对价格变动？

1、如何应对原材料涨价？

2、产品价格如何巧妙上涨？

案例讨论：《涨价，涨出一片蓝海》

授课老师

崔自三 “营销OJT”现场实战训练模式创造者

常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理

邀请授课

主讲课程：《如何做一个会赚钱的经销商》 《经济危机下的厂商共赢之道》 《经销商如何有效开发二批商》 《经销商如何实施公司化管理》《成功营销人的十大大心态修炼》 《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》《通路建设运营与管理技能提升训练营》 《经销商的开发与渠道管理》《实效销售预测与库存管理》 《低成本促销策划与执行》《终端生动化陈列与技巧提升训练营》 《实效销售过程管理技能提升训练营》《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》 《市场营销学原理与实战综合训练营》

崔自三老师的课程大纲