大客户销售

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大客户销售产品梳理与销售话术

【课程背景】在现代B2B企业的运营中，做为一线的销售经理开发新客户的能力，无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中，销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈，对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上，等等。这些能力瓶颈，大大降低了签单的成功率，浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们，迅速理清楚本企业的产品手册，成功案例和行业知识，在向客户介绍产品

营销管理 2025年05月26日 0 点赞 212 浏览

大客户销售及赢单策略

课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮助企业业务人员掌握大客户销售的策略、方法与技巧，提

营销管理 2025年06月11日 0 点赞 224 浏览

蒋建业

蒋建业：资深讲师，资深顾问曾任：华为公司原企业网事业部南部大区经理华为大学特聘讲师港湾公司广东办事处主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官上海雷士光艺总经理成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家权威刊物上发表多篇论文国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出）曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”

华为 2025年06月30日 0 点赞 242 浏览

B2B大客户销售心理与沟通技巧

【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献，而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度，这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是，由于缺乏系统的B2B销售过程方面，客户心理需求方面的学习和训练，往往销售经理不能把握客户的心理需求，因而错失商机，为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理， 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务

营销管理 2025年05月22日 0 点赞 255 浏览

大客户的思维偏好分析与公关策略

医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20%-80%原则告诉我们，80%的业绩是最重要的20%大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。

营销管理 2025年02月22日 0 点赞 277 浏览

大客户销售五项技能

优势销售技巧开发与训练吴洪刚博士【课程对象】：销售人员、业务代表、销售管理人员、客户服务人员【培训课时】：2天【培训特点】：本课程把取得高业绩的销售人员的核心技能，总结为五大部分：销售心态、语言沟通、客户开发、销售谈判和客户关系。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、总结、分析、提升方法和应用练习等步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和

营销管理 2025年05月08日 0 点赞 303 浏览

大客户销售模式打造民企战力

为什么企业对大客户如此重视，这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的，大客户极有可能成就一个品牌的开端，成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力，甚至是市场的开拓发展，拥有大客户就能相应的提升企业的市场价值。另外由于效仿作用，大客户能够很有力的带动小客户的发展，尤其是在中国的消费习惯下，所以经营成功的大客户的影响力和市场效应是不可

营销管理 2025年03月21日 0 点赞 313 浏览

沈澄勇

沈澄勇老师简介工作经历：阿尔卡特3年的工作中主要为系统研发人员到研发主管。IBM 10年的工作中主要为销售、销售管理，带领大客户销售及渠道团队创造丰富的业绩，也规划了销售渠道管理的策略及架构。美国IMPAC的6年工作中主要提供各大企业之咨询工作，协助100家以上企业提高其效率及竞争力。在中国大陆近10年的培训及咨询经历，在财富500强中已为近300强企业提供培训及咨询服务。被业绩誉为国

大客户营销 2025年05月08日 0 点赞 326 浏览

销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义

讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；3. 销售铁军，将帅有

营销管理 2025年01月22日 0 点赞 347 浏览

大客户销售技巧

课程背景：企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户，以保证企业的战略达成，针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同，但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力，我们开发了这门课程，对企业有很好的参考价值。课程收益：1、企业收益：提升针对大客户的成交率。2、学员收益：掌握大客户销售的关键

营销管理 2025年01月05日 0 点赞 355 浏览