张云杉
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-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练
第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要
银行课程 2025年04月27日

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》
【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三
银行课程 2025年05月06日

“烎在中层” 团队领导力再提升（课程大纲）

“烎在中层” 团队领导力再提升（课程大纲）
【导入篇】1. 破冰：五星握手法，体会ESO训练法的重要性2. 烎：什么是烎家？创新思维3. 方法与方法论。关键是领悟方法论！【问题篇】1. 今年的业务好不好干？队伍难不难带？2. 各组围绕课题 大白纸作业：还有哪些问题？3. 示范1：（如何建立问题逻辑，并做分类标签）▪ 老师呈现问题：例如营销痛点（课前收集的问题）▪ 老师进行梳理，理出问题逻辑轴▪ 老师进行问题分类，对问题轴上的问题进行标签4.
银行课程 2025年04月19日

保险销售基础专业技能

保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
银行课程 2025年04月18日