挖掘需求：如何让我们更了解客户
【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢？按照年龄分成年轻客户，中年客户和老年客户？还是按照资产状况分为普通客户，中高端客户和高净值客户？不同的划分
银行营销
银行产品经理的产品设计落地课程
【课程背景】产品永远是商业银行运营的根，好的产品会让客户自发的前来抢购，而在当今这个金融产品大爆炸的时代，如何设计出一款好的产品，一款既符合客户需求，又能实现行内销量和利润最大化，同时还能兼顾前台业务伙伴的营销便成为摆在我们面前的又一重大挑战。【课程收益】通过学习，让学员对产品设计的逻辑、思路有更全面的认知，清楚的了解并掌握爆款产品的打造、内容、流程、设计、策略、方法，通过现场边学边练，让学员在现
银行消费信贷营销能力提升实战沙盘
解决消费信贷客户经理不能长期脱岗培训的长期痛点，专业定制消费信贷实战沙盘。全景还原个人信贷整体流程，把握信贷关键环节，深度探讨信贷核心要点。拒绝全员脱岗，拒绝高昂费用，信贷实战沙盘，引领信贷发展先锋。以信贷营销带动客户营销、存款营销。打造信贷实战标准实战沙盘……[项目背景]毫无疑问，个人消费贷款是各类银行大零售战略的核心，其发展备受关注。与之相应，国内银行业个人消费信贷已突破20万亿，且将其作为资
银行营销人员的职业素养提升
课程模块：模块一：营销素养之准确的角色定位 模块内容：1. 什么是角色定位2. 角色定位模型应解决的问题3. 客户经理的角色定位▪ 业务上的高手▪ 创新上的助手▪ 学习上的能手4. 镜子思维：发现你自己5. 影响客户经理思维的常模因素和潜在因素6. 客户经理七大根性：诚信、沉稳、细心、大度、胆识、积极、担当7. 苦练业务“真工夫”：懂人际沟通、营销方式、营销方法【讨论】请说出客户经理可能会遇到的一
精准营销及客户关系维护
银行发展面临三大挑战，外资银行的挑战，我们面对强大的国外竞争对手；金融脱媒，我们的市场面临国内金融企业的蚕食；利率市场化，银行同业竞争更加惨烈。如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？
客户经理综合营销能力提升 暨信贷铁军打造
01课程背景在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，中小银行应该全盘统筹，精耕细作。在转变传统的经营模式、夯实基础的同时创新营销信贷模式，对团队予以赋能，建梯队，塑机制，理流程，严考核，重奖惩。鉴于此，“信贷铁军”课程，将为中小银行的基业长青注入新的活力。随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销、寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞
对公客户需求挖掘与金融服务方案设计
主讲： 金良老师 1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧，传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求，金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向，凭借授课老师多年的积累和思考，通过对近年来经典创新案例的分析，系统地讲解对公客户拓展、大客户开发维护、供应链产品升级、综合金融服务方案设计
个贷与小微普惠贷款营销能力提升
课程内容：第一部分:后疫情时期营销发展趋势一、后疫情时期发展趋势▪信息收集渠道不同，结果就不一样▪外部环境分析：PESTP：政治环境E：经济环境S：社会环境T：科技进步行业基本情况客户需求市场容量竞争情况案例：专精特企业获客思路《中小企业专精特新第2部分：评定方法》重点解读 专精特新“小巨人”企业的基本条件 案例：2021年认定并发布了三批专精特新“小巨人”企业专精特新“小巨人”企业的基本条件案例
TTTS—卓越客户经理销讲能力提升锻造营
您是否为银行每次的微沙龙效果不好而发愁？您是否为网点每次邀约了人过来参加活动但效果很差而担忧？您是否为大家白白每次浪费人力物力财力组织会议而头疼？企业间的较量归根到底是对知识的“鲜活载体”----人的角逐。“人才”是企业组织的重要资产，而“人才”的培育和学习则是各级企业和组织实现保值、增值的必由之路。内部师资将是承担此项重大任务的精英，扮演着资源收集与经验传承的重要角色
银行决胜开门红必备技能提升
各大银行、券商均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。
