销售技巧
卓越销售人才的培育与督导
培训对象：销销售型公司老板、销售高管、各级销售经理、人力资源负责人、企业大学负责人、销售人才能力发展经理等。培训目标：1.理解和掌握销售人才能力发展的科学路径，不受错误理念的影响；2.掌握销售人才能力发展的流程及关键动作，提升下属关键能力；3.加速销售组织和销售业绩发展。课程大纲：第一部分：销售高官的核心职责1.发展业务1)专业的市场分析2)科学的目标管理3)有效的市场策略2.发展组织1)选拔人才
赢在精准-命中靶心的销售技巧
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练一．精准沟通，一人成就一台戏1、沟通工夫：会听才会说 1）快快地听，耐心中善于提问 2）慢慢地说，反馈中说出主张2、沟通实战：需求要引导 1）场景—客户一上来就让你报价 2）策略—客户类比法+选项方案法二．精准拜访，阅读心与悦纳人1、拜访工夫：声音感染力 1）日常训练—以他人反应为镜子 2）客户匹配—推想他的表情动作2、拜访实战：线上到线下1）场景—
最强尖兵-销售沟通与谈判技术提升训练营
高云鹏 老师 对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。优秀的销售、沟通技巧，是业务精英的必备技能。高效的客户拜访与维护，是业绩提升的核心保障。本课程结合大量快销品行业实战经验，深入洞悉客户需求，帮助营销精英、销售体系负责人
