【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理
【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
【课程目标】
▪ 培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位
▪ 培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频
▪ 培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势
▪ 打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
▪ 培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道
【培训题纲】：
引言
关于知行合一的探讨
一、从盘点自己开始
▪ 认识自己：认识自己才能看清别人
▪ 我是谁？人贵有自知之明
▪ 我的优势是什么，我的盲点在哪里？
▪ 我在哪里，我在社会那个层面？
▪ 我还有哪些不知道？
▪ 影响人生发展的五大因素？
分享：曾国藩的人生五境界
二、 经销商心灵修炼及领导力修为
▪ 五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
▪ 勇气生强者相，团队势气来自哪里？
▪ 如何保持团队的阳光心态
分享：一个人内心强大才是真正的强大
三、 经销商如何激励辅导下属
▪ 团队激励的真正价值
▪ 四种员工的激励策略
▪ 五种核心激励模块
▪ 正面激励与反面激励的真正作用
▪ 会议激励的运用
案例：扳道岔案例分析
四、 销售教练技术
▪ 员工不是培训出来的，是训练出来的
▪ 指导新员工走入“正轨”的四步流程
▪ 师父领进门修行在师傅，严师出高徒
▪ 团队培训意识和培训体系的建立
▪ 如何激发大家对销售的兴趣与信心
案例：冰上之父的教练之道
五、目标的设定与执行
▪ 目标分解与设定
▪ 时间管理与团队计划的执行
▪ 如何将团队目标融如入团队成员的血液
▪ 为荣誉而战而不是为提成而干
现场演练：团队目标分解
六、合作产生力量，厂商共创财富
▪ 什么是经销商明智的选择
▪ 跟上才能发展，背靠大树好乘凉
▪ 摆正位置构建厂商共赢平台
▪ 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
▪ 与上游同频：构筑共同目标体系
七、打造经销商的强大军团
▪ 团队沟通的三大策略
▪ 高品质沟通的七个流程
▪ 团队沟通的必要性和技巧
▪ 上级、下级、平级如何和谐共赢
▪ 协作性团队沟通的五个原则
▪ 效能型团队和效率型团队的区别
▪ 协作型团队的五大执行流程
视频：本田的流程和标准是怎么打造的
案例：孙子兵法与团队打造
八、缔造团队超强凝聚力
▪ 没有合作的团队是源于没有责任
▪ “团队”和“团伙”的区别
▪ 责任是万力之源，人格魅力源于责任
▪ “高手”与“平庸之辈”的分水岭
▪ 尊严源于你肩上责任的铸造
▪ 商人的经商之道和五大责任
▪ 将责任和使命进行到底
分享：巨邦的团队文化
视频：英国超级男声的成长之路
（Q&A）课程总结与问答
授课老师
张雷冰 知行合一团队训练专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
