【课程背景】
企业有这样怪现象，销售人员流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售经理带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。
企业的管理人员和他们所管理的下属一起组成一个主体——团队，他们的工作表现影响着所有的基层业务人员，他们的管理能力直接关系到员工的生产力、整个团队的业绩、企业的生存、发展。
【培训目标】 营造杰出的管理人员工作观、建设良性的销售团队合作理念
【培训获益】
› 明确销售管理人员的核心工作内容
› 多方面提升销售管理人员工作理念
› 营造高效率、高执行、高效益销售团队
【标准学时】8--12小时
【内容概要】
一、开场白、自我介绍、目的要求
二、明了销售管理的关键成功因素
1、科学管理=方向正确+运作高效+心情舒畅
2、高、中、基层管理者以及操作者的具体任务
3、管理者素质及培养
4、授权与授权艺术
5、工作挑战、目标管理
三、营销管理
1、时间管理、
2、区域管理
3、客户管理
四、定义销售经理的职权
1、经理人/主管必备条件
2、区域销售主管/经理应避免走进管理误区
3、区域销售主管/经理的责任与角色
五、销售队伍的管理
1、销售代表训练与指导
2、激励销售代表
3、区域销售经理或主管的职责、产品与销售管理
4、客户管理
