授课老师: 沈荣森
常驻地: 杭州
擅长领域: 大健康

【课程背景】

企业有这样怪现象,销售人员流失率高、行动力差,老总忙的要命,员工闲的要死,销售额在一定的位置上停滞不前,这是什么原因?这就是缺乏好的销售经理带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润,更能培养出一支战无不胜的销售铁军,使公司能有长远的发展。

企业的管理人员和他们所管理的下属一起组成一个主体——团队,他们的工作表现影响着所有的基层业务人员,他们的管理能力直接关系到员工的生产力、整个团队的业绩、企业的生存、发展。

【培训目标】    营造杰出的管理人员工作观、建设良性的销售团队合作理念

【培训获益】

 › 明确销售管理人员的核心工作内容

 › 多方面提升销售管理人员工作理念

 › 营造高效率、高执行、高效益销售团队

【标准学时】8--12小时

【内容概要】

一、开场白、自我介绍、目的要求

二、明了销售管理的关键成功因素

1、科学管理=方向正确+运作高效+心情舒畅

2、高、中、基层管理者以及操作者的具体任务

3、管理者素质及培养

4、授权与授权艺术

5、工作挑战、目标管理

三、营销管理

1、时间管理、

2、区域管理

3、客户管理

四、定义销售经理的职权

1、经理人/主管必备条件

2、区域销售主管/经理应避免走进管理误区

3、区域销售主管/经理的责任与角色

五、销售队伍的管理

1、销售代表训练与指导

2、激励销售代表

3、区域销售经理或主管的职责、产品与销售管理

4、客户管理

授课老师

沈荣森 曾任拜耳医药浙江大区经理

常驻地:杭州
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《医药专业销售技巧》《OTC销售培训》《医药招商经验分享》

沈荣森老师的课程大纲

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