【课程大纲】
一、医药市场的发展方向与企业应对
1、从八轮集采，看未来医药市场的发展影响
2、医保政策实施，对创新药的利好分析与企业的工作开展
3、医药全产业的发展带给企业的发展机会有哪些
二、中国医疗反腐的历程解读
1、反腐与中国医药的发展同行
2、从近年的反腐代表事件，看对医药行业发展的影响
3、此次反腐的政策解读与企业的行为约束
三、医药代表会退出历史舞台吗
1、从国外医药企业的营销，看医药代表的发展
2、中国医药代表的存在价值是什么？
3、从医药市场的发展，看代理商的生存机会与转型
四、市场准入的体系设计
1、合规背景下医疗机构准入关键流程分析
2、目标医院合理用药管控目标与管控思路
3、医院准入关键人物画像及沟通策略分析
4、医疗机构准入的决策链和路径
5、建立项目团队，统筹企业的内部团队协作
五、企业如何设计合规的推广体系
1、围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程”
2、医生的处方需求分析与学术服务的满意度提升
3、销售话术的设计：从客情导向向学术导向的转型
4、学术活动的平台搭建：从“自建”到“合建”
5、真实世界研究的合规引导与立项研究
六、新政策背景下的客户关系维护
1、医生如何应对当下的医药反腐局势
2、客户关系维护的核心在于自身价值的体现
3、从准入到上量，医院客户的价值划分与工作开展
4、学术传播的渠道设计：数字化营销与 E-MARKETING 活动的开展
5、打造企业与产品品牌，为客户的有效管理护航
授课老师
孙跃武 从事医疗营销工作二十多年
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
