课程价值：
《营销八步法工作坊》的前言部分为我们揭示了营销的核心本质、理念以及其发展历程，帮助我们深刻理解营销的深层逻辑。课程内容则系统地整合了科特勒的科学营销体系，通过简化的方式，将市场分析、市场细分和营销组合这三大流程应用于企业营销战略的构建。
在数字化时代，我们不仅需要掌握传统的营销知识，更要紧跟时代的步伐，融入新的营销理念。课程中特别强调了数字时代品牌的发展，如何与用户共同创造品牌，与用户价值观产生共鸣，以及品牌如何从陌生到成为用户知己的过程。此外，课程还涵盖了市场驱动的供应链管理，如何通过用户触点来感知用户需求，形成数字孪生的产品概念，并与用户共同创造。
课程还介绍了智能排产、智造和智慧供应链等现代技术，旨在为用户提供线上和线下的无缝全渠道体验。同时，基于营销战略，课程还涉及了营销团队人才画像和学习地图的构建，确保营销战略得以有效实施。
课程采用工作坊的形式，每个模块结束后，学员可以将所学知识迁移到企业业务场景中，实现共创和营销知识的落地应用。课程中还深入解读了雅戈尔、三顿半、白小T、WetBrush、吉利帝豪、德佑湿巾纸、巴塔哥尼亚等品牌案例，通过这些案例分析，学员可以更好地理解营销理念在实际应用中的效果和价值。
授课时间：
12小时
课程内容：
前言：营销历史--理解的本质理念和发展历史。
▪ 营销的本质：理解用户、创造价值、用户沟通、交付价值。
▪ 营销短视症：企业只关注自己的产品、服务、技术，忽视用户需求。
▪ 营销的理念：生产导向、产品导向、销售导向、顾客导向、社会营销导向。
▪ 营销的发展：泰勒、奥格威、德鲁克、麦卡锡、科特勒、莱维特、瑞弗斯等。
一．市场分析--市场环境分析，企业能够识别出市场上的机会和威胁。
▪ 市场宏观环境 PEST
▪ 波士顿矩阵分析
▪ 五力模型分析
▪ 共创：寻找企业市场机会
二．人群定位----通过市场细分后可以精准的识别目标用户和市场定位。
▪ 扫描市场且细分
▪ 确立市场和用户
▪ 确立竞争差异化
▪ 共创：自身企业与竞争力者差异化
三．用户洞察--更好地理解用户的需求和偏好、满足其深层次需求。
▪ 用户使用场景痛点
▪ 完成生活中的任务法
▪ 用户心理：锚定效应、认知偏差、情感与情绪、心理帐户
▪ 共创：用户需求动机和痛点。
四．差异化--与众不同是市场竞争重要手段，在竞争中脱颖而出。
▪ 产品功能创新
▪ 品牌个性塑造
▪ 全新品类创新
▪ 环境社会治理ESG
▪ 共创：设计企业自身差异化要素。
五：营销组合--为企业提供一套系统化的工具，有效满足客户需求并推动销售。
▪ 产品，产品是竞争的核心
▪ 价格，定价权决定市场权
▪ 渠道，全渠道数字化能力
▪ 促销，NewIMCO数字化传播
▪ 共创自身企业营销组合
六：品牌建设--品牌是超越人与商品交互外的情感连接。
▪ 用户品牌共创
▪ 从陌生到知己
▪ 价值观共鸣
▪ 共创：自身企业品牌建设路径
七．供应链--全渠道端到端数字化能力，以用户驱动供应链。
▪ 用户驱动共应链
▪ 端到端数字化能力
▪ 线上、线下全渠道体验
▪ 共创：自身企业全渠道能力
八．营销组织--建立胜任力组织，使营销战略落地
▪ 营销战略布局
▪ 适配人才画像
▪ 组织学习地图
▪ 共创：适配战略的人才画像和学习地图。
授课老师
姚大球 阿里巴巴智篆商业研究院研究员
常驻地：宁波
邀请老师授课：13439064501 陈助理
