突破工业品营销瓶颈 【工业品营销的五大特征】快速消费品1.成交货币值较小2.重货不重人3.以产品为导向4.一次销售过程完成 工业品项目营销1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重 3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要【课程核心】工业品营销我们提出了用“四度理论 营销管理 2024年11月08日 0 点赞 602 浏览
