销售赋能-大客户营销地图
大客户成交流程与能力清单适合对象：工程公司及经销商大客户开发人员、销售主管、经理课程背景：为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？课程目的：认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。行为上
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