医药销售实战之专业化演讲技巧 【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员,尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】6课时/1天【授课老师】李现富课程内容第一部分专业演讲的价值和意义1.谁都知道演讲能力很重要,但重视度远远不够2.卓越的演讲家如同伟大的魔术师,内容是道具,高超技巧傍身① 好的内容可以保证讲有用的话,而不是讲漂亮的废话。②&em 营销管理 2025年02月04日 0 点赞 534 浏览
孙龙江 孙龙江老师 医药销售技巧与团队管理培训专家曾任美国强生(全球制药企业排名第3)全国培训经理曾任法国益普生(全球制药企业排名第47)全国培训经理曾任丹麦诺和诺德(全球制药企业排名第15)北区培训经理曾任港资兴安药业(拥有国内多项制剂专利)中国区销售总监华润医药集团有限公司特聘讲师中国医学科学院 销售技巧 2024年09月08日 0 点赞 1194 浏览
像医生一样思考 医药销售人员的业绩达成,是通过医生客户的一张张处方来实现的。医生如何问诊?会针对性的开哪些辅助检查?如何综合现病史和检查结果做诊断?诊断后选择哪种/哪款药物?在选择药物时会考虑哪些要素?销售代表在整个诊疗流程如何有效的影响医生思维和决策?只有掌握这些,销售人员才是“像医生一样思考”,才能够事半功倍的影响医生的观念,从而使医生自愿且主动的处方他的产品。 营销管理 2025年03月01日 0 点赞 654 浏览
医药销售代表-大客户管理 医院内的客户遍布各个相关科室,有的在病房,有的常门诊,有的带教学,有的忙参会。究竟谁是“我的大客户”?谁对我的业绩增长影响最大?“我没有用过你们的产品,没有经验”--如何推动客户迈出第一步?“我已经用的很多了,我的病人基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”?我的发力点应该在哪里?我该如何与大客户沟通,达到沟通效率最大化?这些问题和挑战,在《大客户管理》中能找到答案和方 营销管理 2024年09月12日 0 点赞 807 浏览