商业银行零售客户批量化营销实战策略
第一讲 零售信贷业务转型发展趋势1. 经济周期-产业周期-信贷周期对2. “精英营销”向“批量营销”模式转化3．批量化营销已成为银行中小企业业务的共同选择 批量化营销是推动中小企业业务快速发展的有效途径 批量化营销是顺应市场竞争模式转变的必然要求 批量化营销是实现中小企业业务集约化经营的有力保障 4. 批量营销对销售经理的素质要求专业的金融素养坚持不懈的工作毅力良好的公关能力和技巧活动
商业银行
商业银行低成本营销策略与实战案例全解析
一、是否存在人间大炮——低成本营销案例开篇思考：1.基层行想要的是什么？好的产品、好的人员、好的客户群体、好的市场机会、好的营销方式、好的激励、地理位置2.客户为什么选择这家银行（网点）？地理位置、服务质量、产品业务种类、品牌信誉、技术设施、费用、客户体验、安全性案例解析：1、奋斗支行成功案例2、为什么都是分行营业部层面业绩好？1.核心区位优势、品牌效应2.高价值客户群体聚集3.资源集中，充足的预
商业银行 全媒体营销实战AI工具操作技能提升方案
【课程背景】 新的市场格局、新的市场需求，“危”中有局，“危”中有机。特别是中小型银行，在危机中探寻转危为机的生存之道迫在眉睫。传统营销业务方式存在“拉不来、养不起、留不住”的现象，客户对银行业务的认知发生了巨大变化。因此，生存模式决定行为模式。互联网高速的发展让每一个人目不暇接，国有大行下沉，互联网金融跨界竞争，使得客户对线下物理网点依赖性降低，网点转型必
互联N时代商业银行的C端突围策略实战课程
第一章节 互联网金融浪潮下的银行新常态1.数字化浪潮汹涌而来2.银行新常态下的几大特征 3.科技公司如何跨界金融及多元化的战略4.新技术全方位的深度渗透到传统银行转型第二章节 金融科技重构银行服务的格局1.银行业务格局的变化：从对公向零售转型2.消费金融行业市场的竞争格局3.银行服务进化路径：Bank 1.0 到Bank 4.04.金融科技背景带来新机遇与跳战第三章节 互联网时代下银行客户营销经营
商业银行内控合规操作实务
一、“内控合规管理建设年”背景与意义1、“内控合规管理建设年”背景2、巩固2017年以来治理金融乱象成果3、深刻认识开展内控合规管理建设活动的重要意义4、开展内控合规管理建设活动的建设目标5、中国银保监会通报2022年行政处罚情况（1）依法从严，处罚高压态势不减（2）精准打击，强化重点领域查处（3）动真碰硬，严肃追究人员责任（4）多措并举，确保处罚执行到位（5）依法行政，提高执法规范化、标准化水平
商业银行金融资产风险分类办法解读及实务
一、金融资产风险分类国际监管标准（一）巴塞尔委员会2017年金融资产分类新规简析（二）欧洲金融资产风险分类实践与借鉴（三）投资人为何关注资产分类二、我国金融资产风险分类监管政策发展沿革1、贷款风险分类指导原则：1998引入，2007版本2、农村合作金融机构非信贷资产风险分类指引:20073、《金融资产风险分类暂行办法》征求意见稿：20194、《金融资产风险分类办法》出台：2023三、《金融资产风险
商业银行渠道战略与监管趋势
课程背景在金融科技迅猛发展、市场竞争日益激烈的当下，商业银行的渠道战略面临着前所未有的变革压力。数字化浪潮促使客户行为和需求发生深刻转变，线上渠道崛起的同时，传统线下渠道也需不断创新求存。与此同时，监管政策持续收紧与细化，对商业银行渠道合规运营提出了更高要求。如何在复杂多变的环境中，精准制定并有效执行渠道战略，平衡业务发展与合规监管，已成为商业银行亟待解决的关键问题。本次课程旨在深度剖析商业银行渠
“数据驱动产能” 商业银行多场景信贷营销实战应用案例解析
课程背景：面对严峻复杂的国际环境，商业银行净息差持续下降，银行业绩承压，竞争加剧，如何在窄息差大趋势背景下生存发展，也成为所有银行亟待解决的关键性问题。而数字化技术突飞猛进的发展，让商业银行有机会实现业务创新，建立差异化的优势，在激烈的行业竞争中取得先机。在这个无场景不金融的时代，银行需要基础信息、财务信息等强金融数据，也需要了解客户“衣食住行”的行为数据，只有了解客户才能精准获客、活客。银行的数
强塑商业银行不良降控四大核心战斗力
一. 商业银行不良化解的艰难困境和实际心声 1. 国内商业银行高风险金融机构多达600家，达到摘帽要求太难，路在何方？2. 体制所困，机制不灵，经济下行，疫情叠加，不良贷户救活难，路在何方？3. 队伍能力难提升，清收产能难挖潜，人员激情难调动，管理
商业银行分支机构中/基层管理者应把控的十八个重点工作
【课程背景】近些年来，银行分支机构出现的风险案例数量日趋增长，无论是内控控制的疏漏，还是员工的操作问题，任何一个细小环节的不慎都可能引起不容小觑的损失。这不仅会造成银行的经济损失，更会诱发银行的声誉风险。因此，银行必须严抓支行和网点的管理，改进管理模式与操作方式，提高抗风险能力。本课程结合历年来监管部门对商业银行的检查和处罚实例和我国商业银行分支机构在经营过程中遇到的大量实务案例，通过对支行及网点
