大客户深度营销与关系管理
【课程背景】▪ 客户内部人际关系错综复杂，如何搞定人？▪ 只能在低层级客户打交道，无法触达、影响高层或决策人；▪ 不知道如何找到支点，系统的开发客户内一个个相关人； ▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以为胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 招呼也打了，关系也动用了，但怎么不起作用？▪ 我和客户私交很到位，但就是拿不到项目；……如果类似情况你熟悉或正在困扰
大客户深度营销
工商银行GBC与客户深度营销
课程背景：聚焦银行业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型，企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽，管理已经极致的今天，增长的唯一引擎就是创新。工商银行金融科技的创新，一方面体现在技术和基础设施的创新，另一方面体现在科技发展思维的创新。总行通过把GBC工作作为重要基础性工作大
