大客户销售技巧 【课程背景】▪ 约访客户困难，且不会结合业务选择会面场景，导致销售未上战场就已失败；▪ 缺乏对拜访目标的设计，见了客户要么瞎聊，要么没话说，导致进门没目的，出门没结果；▪ 不能站在客户角度考虑问题，总认为自己的产品和服务就是解决方案，并滔滔不绝地介绍产品，引发客户反感；▪ 销售中过于被动，更多行为是在接单、跟单，缺乏引导客户的能力；▪ 见了客户高层还是谈产品，不知道客户高层在想什么；▪ 销售拜访效 营销管理 2025年03月07日 0 点赞 172 浏览
