工业品营销业务精细化流程管控
天龙八部与葵花宝典【课程大纲】 一、工业项目的新关系营销▪工程项目销售的”三大风险“▪工程项目销售的 ”四大步骤“▪信任营销的 "三层构架“▪客情关系发展的“六个台阶”▪客户立场的 "五个层级“▪工程客户项目销售的“三把金钥匙”案例研讨：这种客户我该如何突破？二、业务流程管控— ”天龙八部“▪粗放式营销
工业品营销
工业品渠道营销与开发管控
汪奎(2天12时) 本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】 通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力：1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；3、如
工业品大客户营销四大宝典
第一部：开山劈石大客户战略营销▪大客户是企业战略营销致胜关键▪大客户营销的最高法则是信任▪分析客户数据并挖掘大客户价值▪战略性大客户的五步台阶▪三种目标：战略、销售及价值▪怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要砍掉？第二部：九阴真经大客户战略管理A、前言：大客户管理是一个团队工程▪企业内部组
工业品经销商的开发与管理
在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：如何更好的做市场定位和经销商规划，是发展独家经销商还是项目合作制？如何提高经销商的合作意愿，同类产品只做我们企业的？如何协调我们企业的长期发展规划和经销商
工业品营销心理学实战应用
【课程收益】▪训练销售人员的关键心理素质并实现有效突破▪掌握大客户的采购心理▪掌握高超的客户沟通技巧和艺术，提升大客户高层拜访的效率和效果▪利用客户采购心理和人性的需求快速拉近客户关系并建立信任▪掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧▪掌握产品卖点的有效提炼与FABE陈述技巧▪掌握激发客户痛点实现成交的SPIN方法▪&
工业品营销管控的四大体系
【课程大纲】 一、工业品营销管理中面临八大挑战▪企业的大脑：资源风险▪企业的五官：管理风险▪企业的心脏：订单风险▪企业的骨架：团队风险▪企业的肠胃：信息风险▪企业的皮肤：政策风险▪企业的双手：员工风险▪企业的双脚：费用风险二、企业商战：赢在管控▪变化中的市场，企业需要怎样的能力？▪ 
工业品营销系统方法论与创新思维
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇 解读工业品营销系统大图与方法论小图一．抓住三个典型特征，工业品营销柳暗花明1、实战研讨（一）：工业品营销到底是什么？1）B2B与B2C的三个对比2）产业营销与组织间营销3）客户导向携手全员营销2、两复杂两依赖1）两复杂：产品与过程2）两依赖：内部与外部3、客户决策中心1）七个角色看分明2）业务与经营合拍4、三种产品类型1）投入型
