工程建设市场营销实战技巧与案例解析
（实战的营销课-李承霖，共2天，6小时/天）一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力3、企业三维营销体系4、教学活动：市场拓展沙盘实战演练二、政企大客户管理1、大客户与VIP客户2、关系营销的局限与新营销3、政企大客户的价值模型解析4、政企大客户需求的几个层次与解决方案5、决策人模型的具体含义与操作指导6、我们应该着重关注的几个点：性格、心态、竞争对手7、商务评估
工程建设
关键客户管理与营销技能提升—工程建设、电力、建筑建材行业大客户营销
如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略，选择合适的生态合作伙伴，从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式，将是本课程探讨的重点。
工程建设领域国有企业审计风险防范与合规管理
由于行业特性，项目管理复杂、资金投入巨大、涉及法律法规众多，这使得审计与合规管理显得尤为重要。然而，一般管理人员在日常工作中可能对如何有效地进行审计和合规管理缺乏清晰的认识和操作经验，这可能导致风险管理不到位，合规问题频发。本课程旨在帮助学员解决以下问题
工程建设项目管理实战
业主是工程建设项目的投资人，也是项目产品的所有者和使用者，如何使已决策的项目按既定目标如期完工，确保投资安全，发挥投资效益，业主方对项目的态度和管理能力都起着决定作用。目前国内业主方工程建设项目管理呈现以下特点：1、工程项目具有临时性特点，工程较少的子公司项目管理多为职能型组织机构或矩阵型组织机构，管理人员的专业技术知识优于项目管理知识，由于没有在项目管理领域长期发展的职业前景
PPP模式下工程建设项目管理实务
管理学家Peter F. Drucker曾经指出：“政府必须面对一个事实：政府的确不能做、也不擅长社会或社区工作。”PPP模式是Public-Private-Partnership的字母缩写，通常被称为“公共私营合作制”，是政府与社会资本为了合作建设城市基础设施项目，或为提供公共产品或服务而建立的“全过程”合作关系，以授予特许经营权为基础，以利益共享和风险共担为特征；通过引入市场竞争和激励
