张云杉
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低成本异业联盟 精准建设与实践

低成本异业联盟 精准建设与实践
【需求分析】商业银行营销核心是【人-货-场】，人就是客户，货就是产品，场就是营销，三者不能割裂。每到旺季，大家都压力山大，急于突破，但同时又习惯用高成本产品，高成本礼品，高成本活动去做营销。随着竞争日趋激励，单纯靠拼价格，拼成本，拼投入的营销模式难以为继，如何提升支行营销骨干【低成本】营销意识和能力，是当前商业银行普遍而又急切的培训需求。【异业联盟】是重要的低成本营销模式之一，但在实际执行中，往往
银行课程 2025年04月18日

保险销售基础专业技能

保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
银行课程 2025年04月18日

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升
导入：通过【五星握手法】，促进支行长了解（1） 支行长工作内容特点：错综复杂，与时俱进，因地制宜（2） 掌握支行长工作方法：标准化-示范化-训练化-纠偏化-习惯化（3） 强调工作习惯的重要性第一篇 规划篇 1.目标规划（1）目标规划的重要性：有目标，困难就会小一点（2）目标规划的七个步骤：拟定-细分-可视-行动-追踪-兑现-复盘（3）目标拟定【示范】：目标路径推演：存量推演
银行课程 2025年04月17日

【校长精品】 健康险营销组织与实践

【校长精品】 健康险营销组织与实践
【共识篇】1. 拒绝畏难（1）健康险：员工不愿卖，不敢卖，不会卖 正常吗？ 杨三角理论（2）人与人之间最大的差距就是认知，如何提升全员【健康】的健康险认知（3）破解之道：抓萃取，树标杆，传帮带2.拥抱创新（1）简单的事情重复做：做健康险哪些是简单需要重复的事情？（2）重复的事情创新做：我们应该在哪些领域进行创新？（3）创新的事情特色做：因地制宜、因人而异，因时而变3.强化组织（1）干部干部，先干一
银行课程 2025年04月16日

【开门红研究院】 2024-2025两邮跨赛培训课纲

【开门红研究院】 2024-2025两邮跨赛培训课纲
【课程背景】2024收尾难，2025问题多，2025压力大！如何兼顾收官冲刺和蓄客备战？鱼和熊掌能否兼得？答案就是：开展跨赛！2024-2025两邮跨赛，目的是什么？通过跨赛，呈上启下，鱼和熊掌兼得！2024-2025两邮跨赛，要点是什么？夯实基础，锻炼队伍！内练筋骨、外塑形象！2024-2025两邮跨赛，再次肩负这样的使命！两邮跨赛，是一个系统工程，不可能一蹴而就！靠的是前期全方位策划、中期多方
银行课程 2025年04月15日

张云杉

张云杉
资历背景：开门红研究院（2017-2024） 校长24年金融业资深实战型导师《高客经营2024季》首席研发导师1998年 武汉大学经济学院毕业国际风险管理师（FLMI）资格认证国际客户服务师（ACS）资格认证银行“网点五闪”（快闪、电闪、会闪、转闪、外闪）连续8年银行开门红项目创新研发带头人银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师、银行“特色商圈”项目首席研发导师 &nb
银行 2025年04月14日