高端消费心理特征及应用
第一讲：如何识别高端人士——定性法1.看装修风格2.看主材3.看职业4.看家装公司5.看楼盘6.看户型——定量法1.家装预算法2.整装预算法第二讲 高端消费心理特征及应用一、高端消费条件1.需求力；2.决策力；3.支付力二、高端消费的常见心理1.炫耀；2.包装；3.享受；4.挥霍；5.攀比；
消费心理
消费心理与行为学及营销创新思维
使学员从客户营销的角度深入认识市场营销知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。 整合销售部门、服务部门及其他相关管理部门资源，提高公司的整体竞争力，为团队创造高绩效和高客户满意度奠定基础
通过消费者心理探求找到营销成功的关键点
课程体系背景：由于现在市场产品同质化非常严重，同样，市场销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：1、产品同质化严重。2、价格带基本相仿。3、终端客户进货也日趋理性化，总是有一种“不见兔子不撒鹰”的状态。4、我们的销售模式让终端客户失去购买我们产品的理由和借口。5、终端客户及直营店面不会进行异业联盟的合作，让对方的客户转化到自己店面当中
