营销管理

“绩”能跃迁——六步打造绩效提升力

【课程简介】不少管理人员在发现团队或员工绩效问题后,往往只做绩效面谈,就指望团队或员工的绩效能“自动”改进,或只进行简单的原因分析,匹配有限的纠正措施,实施效果自然强差人意。究其原因,是由于管理人员缺乏系统的绩差原因分析理论和工具,不知道如何选择和制订纠正措施,不清楚如何有效地对绩效执行过程进行监督与改进。本课程基于以上问题和痛点,专门为中层及一线管理人员打造了一套科学化、系统化、工具化的敏捷绩效

周颖

周颖 上海交通大学博士,现任上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目主任,EMBA、MBA、 高管EE课程教授 。主要研究方向:市场营销 企业战略 企业渠道管理 并在国家核心期刊《企业管理》《工业工程与管理》 《管理现代化》等发表数篇论文。主讲课程营销管理 渠道管理 新媒体营销 广告策划互联网与网红经济的商业模式互联网时代的新

销售自画像

【课程背景】销售管理过程中所有的动作,销售人员是完成的主体,认知自我,认知岗位、认知管理标准,认知动作流程,认知团队、认知团队角色,直接影响和决定着销售结果,而销售人员性格的差异又造就了不同行为模式的销售人员。销售角色标准不清晰、团队角色定位不准,业绩千差万别,销售信心不足,这一切,改善的根本办法是让销售员从标杆学习中找差距,补短板,勤联系,固习惯。课程从从销售人员自我性格分析着手,认知卓越销售人

新产品市场策略与管理

为什么产品线规划总是一个陷阱?总是赶不上市场的快速变化?为什么制订了产品线策略却总是难以跟上竞争对手?难以击中市场?为什么产品组合总是不得要领?产品线的产量与利润增长总是不能同步?为什么研发、生产与营销的三经理总是对着干?三大体系难以协同哪?为什么产品线的演进方向与节奏,总是不尽人意,计划与现实总是脱节?………..如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程吴越舟老师的经典课程,可帮助您

营销活动的策划与管理

【课程目标】1. 学会制定活动目标、策略的方法2.获取活动创意、线索的方法和工具3. 学习制定活动方案4.活动执行的管理方法和工具5. 学习评估活动效果的方法。【培训对象】 市场部经理、推广经理、大区经理【培训方式】 理论剖析+小组互动+案例研讨【课时设置】 12小时【

销售铁军的打造

【课程背景】在销售管理中,销售团队的管理是绝对的核心和重点,一个卓越的领导者,有目标、有计划、有方法,有性格,带出的就是一支攻无不克,战无不胜的销售铁军,相反,正如帕金森定律,一个碌碌无为,不能掌握原理,缺少正确的认知和方法的销售团队领导者,就会将企业带入江河日下的不复之地。课程从销售管理的本质入手,从管理原理上帮助销售团队管理者构建全方位的管人理事的“硬功夫”,导入《亮剑》的教学素材,工作坊

银行零售客户产品营销面访全流程

1、紧跟现实要求:深度了解客户已经成为银行理财营销的必然要求,这是营销客户的最基础的认知,也是服务客户的坚实基础。2、理论结合实际:营销注重的在于实战,如何通过营销技能(面访全流程)的掌控和把握是证券营销的前提,本课程在注重实战的前提下,明确点明证券营销面访的指导原则。3、注重实战效果:了解客户的目的是为了营销,营销就必须先了解客户,看似矛盾实为一体。4、这个课程没有什么叫理论部分没有