营销管理

“绩”能跃迁——六步打造绩效提升力

【课程简介】不少管理人员在发现团队或员工绩效问题后,往往只做绩效面谈,就指望团队或员工的绩效能“自动”改进,或只进行简单的原因分析,匹配有限的纠正措施,实施效果自然强差人意。究其原因,是由于管理人员缺乏系统的绩差原因分析理论和工具,不知道如何选择和制订纠正措施,不清楚如何有效地对绩效执行过程进行监督与改进。本课程基于以上问题和痛点,专门为中层及一线管理人员打造了一套科学化、系统化、工具化的敏捷绩效

卓越项目管理

【课程背景】大客户销售经理面对销售项目,从上游的供应链,到下游的客户需求,以至于物流配送、安装调试,必须面面俱到,否则失之毫厘谬以千里,而整体销售项目的结果,又是唯一的标准,如何在复杂的管理中,模块化内容,标准化动作,流程化运营,直接决定了在有限的时间内,客户需求的满足。课程从目标管理、部门协同沟通,风险管控,资源的分配与共享等方面,全方位通过行业案例的分享,阶段性的从项目管理的五大领域,九个

新零售营销

第一讲:新零售思维,特征及C2B 模式新零售思维“新”在何处”洞悉新零售的本质和特征新零售变革的四个思考逻辑新零售时代下的C2B模式——零售的终极梦想新零售C2B模式案例分析第二讲:引爆新零售营销的“5C法则”及用户法则什么是新5C法则▪ Consumer:用户体验感和参与度▪ Context:场景能让营销信息更有效地深入人心▪ Community:深入目标客户的社群▪ Content:内容是一

新零售时代的双线营销

【课程背景】 互联网是一片滋生奇迹的土壤,这片土壤上滋生了大量的财富,它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式,销售模式乃至营销模式,双线营销就是在这样的环境下顺势诞生的一套全新营销模式。现在的用户忠诚度越来越低,用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、商品选择性也越来越广阔,为迎合消费者新的消费需求,零售企业该如何做推广与营销变革来突破难点?双线营销

SPIN,从心开始

【课程背景】在新零售的C端背景下!工业文明不断颠覆,行业互联网无孔不入,水银泻地。变化的商业模式,不变的是客户的购买动机和演进过程,掌握客户的心理活动和购买动机演进,就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析,解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响,赋能于学员如何通过有效的拜访动作,实现对客户的

业绩为王之管理驱动进阶培训

【课程背景】好的体系和好的战术,不等于好的业绩,决定业绩的核心因素一定是管理系统,而管理者自然成为了这个结果的关键性因素!业绩为王,顾名思义,行长的思维方式和管理指向,一定是业绩导向为核心的管理策略和管理方法。业绩为王,以实战、实用、落地、实效为特色,帮助管理者梳理管理的最底层逻辑:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?【课程受益】1. 业务管理或者业绩管理与通常类管理系统的区别2. 捋清管理者的能

破茧成蝶-家居建材新零售解析

【课程背景】 互联网及电子商务飞速发展的今天,家居建材始终被无情的冲击,而毫无还手之力,日益增长的店铺、人员成本,使家居建材企业更是在经营发展中,捉襟见肘。建材零售企业对渠道、店铺、顾客经营管理不起来,线下门店的流量无法产生持续价值,每个导购的离职都会导致顾客的不断流失,顾客的忠诚度越来越低,零售企业面对这些痛点则是“有劲使不上”&

新零售营销与渠道管理

【课程背景】 随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地,各种数字化驱动的创新不断涌现,它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式,销售模式乃至营销模式,新零售就是在这样的环境下顺势诞生,零售企业对用户数据管理不起来,线下门店的流量无法产生持续业绩与价值,用户的忠诚度越来越低,用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、多样化生活场景、内容和

卓越谈判技巧

【课程背景】销售的谈判绝不应该是一次简单的博弈,讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大,在商业活动中,真正的“智者”应该是为客户提供好的产品和服务的解决方案的同时,为客户如何在谈判过程中创造“赢”的感受,而非鱼死网破,非黑即白!课程将谈判的全过程分解为开局、中场、终局三个战略模块,每个战略模块都赋能学员不同的战术打法,谈判过程的方向聚焦于事情,而不是心情,让谈判的方向不应为彼此的利益产生偏移

竞争型市场与营销策略

导入你必须清楚的市场营销关键要素一、消费者买的是什么?二、什么是营销?三、如何从实战层面理解营销?四、战略营销思维的建立五、四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。模块1营销战略三步曲一、什么是营销战略?二、营销战略三步曲1、如何找到企业位置2、确立竞争优势3、合理配置资源模块2经营人心的品牌传播一、消费者