销售技巧
顾问与方案式销售技巧
本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变,以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案,从而赢得信任,在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标:1 掌握销售效率提高的基本要素;2 找到促使客户变革的动力和痛点;3 熟悉顾问式拜访技巧,确认和制作出符合客户需要的方案;4 理解客户内部的复杂关系,最大限度地争取支持;5 了解增加影响力的方法;6 学习评估销售机会,不在无价值的客户上花时
影响式销售—化被动为主动的销售模式
【课程背景】他们可能面临的困扰:内容上——不知和客户说什么,说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作;效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】›快速找到客户的处方动机›抓住客户的兴趣点并有针对性的产生影响›更有效的利用现有资源›
阿里巴巴黄金销售五步法
【课程背景】目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。l&n