销售技巧
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销售九字诀

销售九字诀
【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？4、谈判缺乏双赢意识，以致看似成功，实则失败？5 客户越来越难满足，降价、促效的吸引力逐渐减弱。销售代表迫于指标的压力拼命的讨好客户，总是在吃饭、给回扣等方法上
营销管理 2026年01月05日

销售团队谈判沟通术

销售团队谈判沟通术
【课程背景】客户，企业战略定位的第一要务，不论哪个商业阶段的企业，成功和发展的核心就是发现更多的客户，实现有效的最大规模转化，进而通过产品和服务的整体方案，获得满意和忠诚，同时，在和客户的沟通中，解决方案的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在商业活动中，真正的“智者”应该是为客户提供好的产品和服务的解决方案的同时，为客户如何在谈判过程中创造“赢”的感受，而非
营销管理 2024年08月07日

基础销售技巧

基础销售技巧
培训目标通过系统的学习，使客户经理的对企业所面临的竞争环境和机会有全面的认知。使客户经理充分了解自身的职业责任、道德与意识，突破思维定势，发挥更大潜能；使客户经理充分了解自身在组织中的定位，从而更好的找准位置，发挥自身和团队的作用；使客户经理掌握如何利用自身的角色，更好的服务客户，提升客户满意度，达成销售目标。培训对象：中层经理，一线客户经理课程时间：1天课程大
营销管理 2025年01月26日

B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀

B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀
针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略，主讲：林皇瑾老师，当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响。尤其是在B2B销售领域，项目周期普遍较长，销售过程涉及多方决策者和复杂的决策链条。销售人员在面对客户时，往往需要深入挖掘客户需求，并协调多方资源以推动项目进展，但这一过程中充满了挑战和阻力。
营销管理 2025年12月23日

厅堂一体化销售技巧

厅堂一体化销售技巧
互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。
银行课程 2025年02月07日

张长江

张长江
张长江老师工业品营销专家清华-英国威尔士大学（UOW）国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师原首钢国际（香港）控股销售经理
工业品营销 2024年09月14日

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧
掌握销售制高点,顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”，把关键环节想明白，弄透彻。全面提升销售人员的营销能力。课程用一套完整的销售方法，教授学员在不同的竞争环境下如何选择有效的策略，设计解决方案拿订单。课程通过情景演练模式，从陌生客户拜访到最终方案展示的案例演练点评。
营销管理 2025年08月30日

销售实战技能训练

销售实战技能训练
课程背景：消费环境的改变，市场竞争日益激烈。如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，这也是企业需面对的最关键问题。商场如战场，拼的就是销售团队的作战能力。一支有作战能力的销售团队最重要的是自驱力和专业，思想懒惰喜欢抱怨的销售不可能产生好的销售业绩，不专业的销售即使能说会道，也难以获得客户的认同和信任。我们不仅要激发销售团队的内在潜能，更要给出一套切实可行的方法帮他提升业绩。提升销售业绩其实非常简单
营销管理 2025年12月17日

销售漏斗构建与业绩管理

销售漏斗构建与业绩管理
课程背景：在日常销售管理中，很多销售管理者经常会存在以下困惑：如何复制顶尖销售：对于多数公司，80%的业绩是来自于20%的销售。如果能将剩下80%的销售人员水平提升30%，整个公司的销售业绩会提升多少？如何管理销售业绩：销售漏斗背后隐藏的数学公式如何解开销冠的奥秘？如何打造管理标准：用了销售漏斗，日常沟通和管理过程中还会状况频出？管理盲区怎么破？如何辅导更加高效：如何了解每个销售人员的能力和技巧偏
营销管理 2026年01月09日

最强尖兵-销售沟通与谈判技术提升训练营

最强尖兵-销售沟通与谈判技术提升训练营
高云鹏 老师 对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。优秀的销售、沟通技巧，是业务精英的必备技能。高效的客户拜访与维护，是业绩提升的核心保障。本课程结合大量快销品行业实战经验，深入洞悉客户需求，帮助营销精英、销售体系负责人
营销管理 2024年07月20日