销售技巧
销售谈判攻略与实战训练
一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面。
销售流程关键与成交技法
标准课时:2天课程概览专业销售的概念始于美国心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售技巧(PSS)。专业销售技巧的内涵本身一直在变,始终与市场的发展同步,使得这一经典的销售模式靡久不衰,成为销售人员的进阶教案或有经验销售人员的强化课程,从而减少不必要的弯路和失误,促使销售行为更为专业并发挥最大效益,做到“进门之前有目的,出门之后有结果
阿里巴巴黄金销售五步法
【课程背景】目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。l&n
赢在精准-命中靶心的销售技巧
课时:1天(6小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练一.精准沟通,一人成就一台戏1、沟通工夫:会听才会说 1)快快地听,耐心中善于提问 2)慢慢地说,反馈中说出主张2、沟通实战:需求要引导 1)场景—客户一上来就让你报价 2)策略—客户类比法+选项方案法二.精准拜访,阅读心与悦纳人1、拜访工夫:声音感染力 1)日常训练—以他人反应为镜子 2)客户匹配—推想他的表情动作2、拜访实战:线上到线下1)场景—
销售循环-夺单六步法
“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间!”激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,通过丰富案例,了解赢单全过程和方法,使您提高赢单率。