销售技巧

用脑销售

我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题,我按照销售人员实际开发了《用脑销售

赢在精准-命中靶心的销售技巧

课时:1天(6小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练一.精准沟通,一人成就一台戏1、沟通工夫:会听才会说 1)快快地听,耐心中善于提问 2)慢慢地说,反馈中说出主张2、沟通实战:需求要引导 1)场景—客户一上来就让你报价 2)策略—客户类比法+选项方案法二.精准拜访,阅读心与悦纳人1、拜访工夫:声音感染力 1)日常训练—以他人反应为镜子 2)客户匹配—推想他的表情动作2、拜访实战:线上到线下1)场景—

电话销售技巧

《电话销售技巧》课程就是帮助企业电销人员掌握电话销售的特点,知晓开场用语并引发兴趣,知道如何推介产品并处理异议,知晓如何推动成交或达成结果,从而进一步增强自信,获取成功,完成企业交待的任务。

强将手下无弱兵—高效随访教导

主讲:孟一凡,许多销售管理者过度聚焦于销售代表的最终业绩成果,将销售结果视为衡量一切的唯一标准,却忽视了销售过程中的关键环节与细节把控。这使得销售增长常常遭遇瓶颈,难以实现可持续的突破与提升。新晋销售经理由于角色转变的不适应,往往容易陷入超级代表的思维定式与行为误区,依旧将个人精力过度集中于自身业务的拓展,而缺乏有效辅导下属成长的正确方法与策略

江猛

江猛老师 资深商业和企业营销研究专家中国500强企业常年营销服务导师荣获中国最佳营销管理培训师每年服务超过100家企业和老板清华大学特聘专家团企业资深营销管理顾问中国民营企业研究会研究员畅销书《换一种思路做销售》作者企业反馈:江猛老师是最接地气的培训师圣象地板返聘50次,邓禄普轮胎返聘38次

顶级房地产销售技巧智慧

主讲高定基| 资深销售讲师,以前,卖房子很容易,广告一响,排队疯抢。以后,市场成熟,卖房子会越来越难,咋办?当房子投资风口过去,真正用来住时,如何卖房?作为一个房地产销售,怎么提升自己的销售水平?房地产销售竞争也非常激烈,怎么才能提升竞争力?客户买房子是非常挑剔的,如何才能让客户下定决心?房子达不到客户的要求,又找不到理想的房子,怎么办?

顾问式销售技巧

掌握销售制高点,顾问式销售是以客户需求为基础的“从后往前看”,把关键环节想明白,弄透彻。全面提升销售人员的营销能力。课程用一套完整的销售方法,教授学员在不同的竞争环境下如何选择有效的策略,设计解决方案拿订单。课程通过情景演练模式,从陌生客户拜访到最终方案展示的案例演练点评。

SPIN顾问式销售技巧

主讲:王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,分析了35000多个销售实例,与10000多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家,耗资100万美元,历时12年,于1988年正式对外公布了SPIN

周鑫

周鑫 中国手机店铺运营管理专家 中国手机销售培训第一人目前已出版发行5本专著,18套专注手机零售领域DVD。网文数千篇。使命:帮助3万家手机零售商提升销售业绩!远景:打造中国手机零售业训练第一品牌!主讲课程《智能手机销售技巧》、《手机应该这样卖》话术训练(1-3天版)、手机销售神兵训练营、打造盈利型手机店长特训营、手机店运营管理-八门神器、智能手机体验营销训练、智能手机时代如何做赚钱的

销售管理基本功24个关键动作

解决销售团队目标难达成·人才难管理·团队难打造三大难题课程背景:你学了那么多管理课程,为何依然做不好管理?事实上,作为销售中基层的管理者,每天不需要太多“高大上”的管理理论,只需要把每天的管理关键基本动作做好,就能取得成果,达成目标。团队管理功在平时,任何忽视了管理关键基本动作的领导者,注定无法收获一支如“阿里铁军”一般的团队。阿里完善的管理体系成就了每一个阿里人,而阿里今日的成功更是来源于中基层