销售管理
用绩效改进思维促进医药销售高效达成
课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，只有员工具有专业的学术推广技能，才能提升绩效，另一方面，员工的专业推广技能需要经理
基于5G业务销量提升的社会渠道管理 ------渠道营销分析策划与现场销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【授课与课程收益】讲师本身就是运营商渠
销售团队管理的道法术器
【课程背景】在现代企业的销售经营过程中，常常由于缺乏对销售团队的有效管理，出现以下问题： 1. 团队整体业绩不稳定，忽高忽低，成功存在很多运气性的因素； 2. 团队成员工作态度良莠不齐、工作能力参差交错，各自为战，难以形成统一战斗力； 3. 销售团队负责人手忙脚乱，陷于处理紧急事务，忙于救火无暇思考和规划。以上现象的出现，主要有以下几个原因：1. 企业管理层缺乏科学系统的愿景使命体系，
打通任督二脉的结构化销售管理体系
课程背景：销售可以说是商业江湖最苦逼的职业，90%的销售没有章法，只会扫街。所有责任一肩挑、所有脏活累活都得干，销售任务年年翻，但行业的内卷却视而不见。最终销售终是失败的替罪羊。如何将销售从被动销售向用户推销，变成主动销售顺势而为、转变职能。《打通任督二脉的结构化销售管理体系》是在互联网时代新的商业环境下，企业自上而下、自下而上相互赋能、加持的企业新型管理框架，整合企业的核心资源、变革企业组织、聚
