产品不销而售,客户不请自来 游客追着景区跑!模块一.站在高维看景区和文旅一.给一个一辈子反复多次去的理由二.汽车、酒吧和旅游各自的本质三.盈利模式&后市场四.思考<独特性>五.<人设>VS<景区定位>模块二.游客定位与消费分析一.他们是一群什么人?二.植入<单身餐厅>会怎样?三.钱花在了哪些地方?四.还能设计哪些消费场景?五.人性、消费偏好与忌讳分析模块三.<2次 营销管理 2024年11月07日 0 点赞 48 浏览
销售目标管理 销售组织的使命,便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标,对于销售团队来讲,是一个通向胜利的、极为重要的灯塔,甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑,掌握年度业务目标、计划制定高效方法,并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基地主任;各渠道经理、主任 营销管理 2024年10月14日 0 点赞 98 浏览
成功的销售团队管理 管理者的成功不是来自个人的成功,而是需要做的是如何提高整个团队的绩效,团队的成功才是管理者的成功。面对越来越不确定的市场环境,我们是随波逐流?还是奋勇争先?本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战:1、增长是解决所有业绩问题的唯一办法,业绩如何增长?2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果,伙伴如何成长? 营销管理 2024年10月13日 0 点赞 104 浏览
区域/行业销售计划制定与市场年度规划 提升区域/行业经理的营销意识和区域市场营销规划的技能,掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、区域市场销售目标设定、区域市场营销组合策略(产品、定价、促销、渠道、客户关系、客户服务)、区域市场营销组织规划、销售计划的目标及绩效管理模式以及营销费用预算,并且最终能独立制定一份年度的区域市场营销工作计划。 营销管理 2024年10月10日 0 点赞 89 浏览
Z时代,销售型团队管理者的管理迭变力 随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职,更多管理者,尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中:过往的集体荣誉被个人价值代替;过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型;过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代,有时候,让团队管理者很抓狂,似乎永远GET不到这一代的需求,奖金激励,太少,人家看不上;精神奖励 营销管理 2024年09月15日 0 点赞 137 浏览
从兵到将-新晋销售管理者的五项修炼 你的销售管理者有这样的问题吗?天天撸起袖子谈客户,担着管理者的责任,干着大销售的工作;不清楚销售管理者的职责,只会“谈客户-抓过程-要业绩”;不知道如何合理分配任务目标,“拍脑门”和“一刀切”情况普遍;不会分析业务与市场,更不懂策略制定,在达成业绩目标方面“没意识-没思路”;团队业绩持续不理想,却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题;招募销售凭感觉,缺乏全面系统的标准和评估方法; 营销管理 2024年10月05日 0 点赞 122 浏览
增长型销售管理者的8项修炼 你的销售管理者有这样的问题吗?团队业绩持续不理想,却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题;不知道如何合理分配任务目标,“拍脑门”和“一刀切”情况普遍;招募销售凭感觉,缺乏全面系统的标准和评估方法;该淘汰的不敢动,怕得罪人;只会“谈客户-抓过程-要业绩”,担着管理者的责任,干着大销售的工作;不会分析市场,更不懂策略制定,正在实现业绩增长方面“没意识-没思路”;问题到底在哪里?企业是否 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 103 浏览
精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理 如何启动企业高绩效引擎,是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过,验证这个课程的实效。 营销管理 2024年10月03日 0 点赞 89 浏览
向阿里学销售管理 管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团建,业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系,从而最大程度上发挥个人的主人翁精神,激发潜力,让组织更有战斗力,效率更高! 营销管理 2024年10月10日 0 点赞 92 浏览
尚斌 尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团(国内认知智能和大数据引擎应用的开创者)销售副总裁曾任同道猎聘集团(国内最大的中高端人才服务智能平台)华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司(国内领先的人力资源软件企业)销售副总裁曾任水晶石科技集团(亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商)大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特 大客户营销 2024年09月08日 0 点赞 232 浏览