顾问式销售

集团客户顾问式销售技巧

基于移动互联网时代营销模式和思维的变化,结合疫情大背景影响因素,从企业实际出发,精举案例,深入浅出剖析集团客户获客方法,采购标准和客户心理,展示集团客户营销的流程与每个环节,引导学员厘清集团客户营销思路和要点,从而提高集团客户营销成功率。

张子凡

张子凡(狠牛教育科技集团董事局主席)——中国知名营销策划专家,擅长战略及资源整合长城京东直播实训学院执行院长资源整合研究院创院院长华为电台旅游频道(华为生态企业)执行董事世纪互联网络科技(纳斯达克上市企业)营销总监箭牌糖果(中国)有限公司(全球500强)

大客户顾问式销售

Learning Objectives 学习目的▪明确谁是我们的大客户▪了解社交风格▪了解客户的购买流程,组织架构和决策团队▪能够充分利用内部资源▪能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处▪改进赢率▪建立有效的销售团队Training object学员对象

面向大客户顾问式销售

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!

新顾问式销售技巧

《新顾问式销售技能》课程目标是训练销售人员按照七个步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧完成每一次销售拜访,最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法,达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。

顾问式大客户营销管理

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、

以客户为中心的顾问式解决方案销售

销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能

顾问式销售—让销售回归销售本源

在当前医药销售领域,面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研,近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示,1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求,导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板,导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%

用脑拿订单-顾问式销售

用PSS建立销售习惯,用CSS提升销售效能!一:销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法,没有准备就准备失败!2.不重视对客户采购流程与购买环境分析,不能给客户最佳的建议!3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比,销售过程管理混乱!4.不会整理客户的需求结构,不能做出最佳的重要性排序,销售工作没有重点!

SPIN顾问式销售

SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图,为销售人员开发客户的需求指明方向,步步接近目标,直到目的地——明确需求。因此, SPIN模式的根本意义在于:通过一系列提问启发准客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。