顾问式销售
步步为赢—顾问式销售六层解码
一、课程背景：在现有医药环境下（两票制、分级诊疗、药占比控制、仿制药管理等）如何开展医药销售？中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广？本课程从顾问式客户开发专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧” ，以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导客户实际需求，提高客户开发拜访的沟通技巧，提升与巩固客户客情关系！深度探讨：拜访初期，销售代表说
华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能培训
华为销售体系又与“以客户为中心”的核心价值观紧密关联。“以客户为中心，从客户业务目标为出发点，以客户绩效提升为落脚点，兼顾决策角色的价值矩阵，为客户制定个性方案”，是“华为式方案”和“铁三角运作”的重要特点。基于此，方可实现与客户“共创、多赢、伴生”的长期战略合作关系。
集团客户顾问式销售技巧
基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合疫情大背景影响因素，从企业实际出发，精举案例，深入浅出剖析集团客户获客方法，采购标准和客户心理，展示集团客户营销的流程与每个环节，引导学员厘清集团客户营销思路和要点，从而提高集团客户营销成功率。
面向大客户顾问式销售
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
