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医药销售实战之专业化拜访技巧

医药销售实战之专业化拜访技巧
【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于需要掌握统一的销售思维和专业拜访话术的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】12课时/2天【课程大纲】第一部分概念引入：以患者为中心的销售拜访1.为什么要做以患者为中心的销售拜访？① 医药销售的艺术② 以患者为中心和以产品为中心的初心之别③ 以患者为中心的销售拜访的好处
营销管理 2025年01月16日

医药销售企业的税收风险化解与税收筹划

医药销售企业的税收风险化解与税收筹划
依法化解医药销售企业的税收风险，科学进行税收筹划，降低实际税负，已经成为关系医药销售企业生存、发展的关键，也是摆在企业家面前一项非常紧迫的任务，更是本课程的内容与价值所在。课程针对医药销售企业的行业特点进行讲解，化解税收风险及税收筹划的方案能够落地执行，而且实用性强，能够真正帮助企业及企业家破解难点、化解风险点、降低税负、解除痛点。
财务管理 2024年09月03日

孙龙江

孙龙江
孙龙江老师 医药销售技巧与团队管理培训专家曾任美国强生（全球制药企业排名第3）全国培训经理曾任法国益普生（全球制药企业排名第47）全国培训经理曾任丹麦诺和诺德（全球制药企业排名第15）北区培训经理曾任港资兴安药业（拥有国内多项制剂专利）中国区销售总监华润医药集团有限公司特聘讲师中国医学科学院
销售技巧 2024年09月08日

医药销售代表-大客户管理

医药销售代表-大客户管理
医院内的客户遍布各个相关科室，有的在病房，有的常门诊，有的带教学，有的忙参会。究竟谁是“我的大客户”？谁对我的业绩增长影响最大？“我没有用过你们的产品，没有经验”--如何推动客户迈出第一步？“我已经用的很多了，我的病人基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”？我的发力点应该在哪里？我该如何与大客户沟通，达到沟通效率最大化？这些问题和挑战，在《大客户管理》中能找到答案和方
营销管理 2024年09月12日

顾问式销售—让销售回归销售本源

顾问式销售—让销售回归销售本源
在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%
营销管理 2024年10月01日

李聪

李聪
李聪老师 医药销售培训管理专家曾任国药集团副总经理兼培训总监曾任东阳光大区经理兼区域培训总监曾任韩美药品地区经理兼培训经理曾任葛兰素（中美）史克学术代表“思齐圈”特邀作者、课程专家中国人民大学MBA累计培训学
销售技巧 2024年09月29日

李现富

李现富
李现富 前诺华制药高级培训和发展经理，诺华大学资深讲师，大区经理和地区经理辅导教练。负责高血压事业部和心血管事业部的销售和销售管理培训，获1次非销售全球金奖（最高奖项）和连续3次公司最有价值员工奖，获公司最佳课程设计奖和最受欢迎讲师奖。前国家高新科技企业、新三板企业“精华隆智慧感知科技有限公司“大中国区营销总监。引领公司专业化转型，获得10大民族品牌（A&S评选）”、“安防百强（CPS评选
大健康 2025年01月16日

王健

王健
王健老师医药销售沟通技巧和客户管理能力提升专家曾任医用耗材领域全球领导品牌丹麦康乐保（中国）医疗用品有限公司培训部负责人曾任世界500强企业、全球制药10强企业瑞士诺华制药（肿瘤）情境化电子课件开发负责人、高级培训与发展经理曾任世界500强企业、肠内营养领域领导品牌、法国达能集团纽迪希亚公司儿科产品线 培训负责人 高级培训经理曾任世界50
销售技巧 2024年08月28日