双赢谈判
采购销售双赢谈判技巧
课程背景▪在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。▪久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。▪谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？▪价格已压无可压，供应商越来越不合作，
双赢商务谈判实战策略与技巧
多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨，并结合所提供系列策划工具，让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能
商务谈判-创造双赢解决方案
掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1.把小单谈成大单；2.把一次性客户谈成长期客户；3.掌握双赢谈判，做到赢者不全，输者不全输。即便对方输了，也要让他有赢的感觉，并愿意给你转介绍。学双赢谈判，最大的魅力，就是把同样的产品以更高的价格，卖给客户，客户还会感谢你。小单靠设计，大单靠做局。
双赢的商务谈判策略和技巧
商务谈判的历史源远流长，但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学集合了销售知识、商务知识、心理学知识的综合知识应用，是一名优秀营销人员必备技能，商务谈判在公司间的商务活动中、以及销售成交过程中起到突出作用，往往是最后胜负的决定环节。
绝对成交-双赢谈判18招
地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。唐纳德•特朗普已投入近2亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？而你会谈判吗？你是否谈判前乱了手脚匆忙上阵？
