顾问式销售—让销售回归销售本源
在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%
孙龙江
情境销售—知人知心的销售技巧
他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾，理解不同客户“风格”的差异›识别客户的沟通的本质抓住“关注点和兴趣点”›和客户更快更好的建立“信
影响式销售—化被动为主动的销售模式
【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】›快速找到客户的处方动机›抓住客户的兴趣点并有针对性的产生影响›更有效的利用现有资源›
以客户需求为核心的专业销售技巧
在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】›理解客户的需求›更有针对性的进行专业化的拜访›学会专业化拜访的模式并进行延展›更加增强信心和职业认同感,专业化销售公司的业务员及经
解码冲突 精通协调 协同默契—领导者的冲突管理
【课程背景】在工作和生活中，冲突不可避免地出现。有效的冲突管理能力是建立和谐、高效工作环境的关键。本课程旨在帮助学员理解冲突的本质，掌握有效的冲突管理技巧，从而提高团队协作和工作效率。【课程收益】▪解决问题的能力: 学员将学会识别、理解和解决各种冲突，提高解决问题的能力。▪增强沟通技巧: 通过学习冲突管理技巧，学员将提高与他人沟通的能力，减少误解和冲突。▪建立团
责任领航—高效执行力
解决方案：提供个人目标管理和职业规划的指导，教授团队协作与责任心的平衡，以及压力管理和效率提升的技巧。通过针对不同人群的问题提供具体的解决方案，这套课程旨在使学员能够更好地应对职业生涯中的挑战，建立强大的责任心和执行力，从而取得更加显著的职业成就。
