客户需求引导与合作共识达成
临门一脚促成交，政企客户营销的过程就是发现需求，并满足需求的过程，如果考虑竞争，营销就是发现需求，并比竞争对手更好地满足客户需求的过程。因此，在当下的市场环境下，如何开展高层拜访，精准、高效的摸排客户的真实需求；如何在跟客户合作的过程中不断提升彼此双方的价值；如何构建长期稳定的生态合作关系，对项目拓展和企业发展都至关重要。
客户需求
从客户需求到产品需求到技术需求
产品开发相关人员的需求挖掘能力，涉及需求的敏锐捕捉、分析、和有效呈现表达需求。涉及如何把各种需求，点子，进行逻辑结构梳理后，并清晰表达传递给对应的新产品开发团队。这从底层思维方式，涉及到相关人员从产品需求产生的发散创新思维，到如何清晰表达需求的逻辑结构思维；从具体的方法工具，设计到需求的挖掘与收集，需求的分析
