经销商谈判与管理技能
第一章:优秀业务人员基本要求1、业务员的仪表及行为规范2、极具亲和力—可亲可信3、善解人意—揣摩顾客心理4、具备灵活的头脑—机智应变5、树立以消费者为中心的市场营销观念6、掌握常见的促销手段第二章：业务员销售工作中存在的问题1、如何将产品品牌价值呈现出来？2、品牌价格的理由在哪里？3、如何将产品的卖点介绍到位？4、基本的业务服务流程是否到位？5、同质化竞争下如何实现差异化？6、如何理解消费者购买电
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