销售话术
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大客户销售产品梳理与销售话术

大客户销售产品梳理与销售话术
【课程背景】在现代B2B企业的运营中，做为一线的销售经理开发新客户的能力，无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中，销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈，对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上，等等。这些能力瓶颈，大大降低了签单的成功率，浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们，迅速理清楚本企业的产品手册，成功案例和行业知识，在向客户介绍产品
营销管理 2025年05月26日

⾦⼝话术-轻松化解客户抗拒点

⾦⼝话术-轻松化解客户抗拒点
适合对象：销售员，销售经理、总监课程时长：2天适⽤⾏业：2B：需要开发经销商的企业；2C：终端零售服务⾏业课程介绍：常见现象销售：你好，我们公司新推出⼀款产品，质量好，性价⽐⾼……客户：不需要！销售：这款产品真的⽐市⾯同⾏的产品都好……客户：真的不需要！销售：我把产品介绍的很详细了，为什么客户还是不感兴趣？客户：就知道推销产品，根本不知道我想要什么……客户说：太贵了……业务要么就说可以便宜
营销管理 2025年11月05日

销售精英专业销售话术与情景模拟特训营

销售精英专业销售话术与情景模拟特训营
从如何了解客户的心理需求，如何发掘并引导客户需求，如何发挥自己的影响力和说服力，如何掌握克服客户顾虑，如何掌握客户购买动机，如何找到客户购买点和产品卖点的佳结合点，实现最杀伤力的沟通，激发客户购买意愿，实现绝对成交。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。
营销管理 2025年12月05日

基于性格色彩的销售技巧与销售话术

基于性格色彩的销售技巧与销售话术
课程背景：对所有客户用同样的销售方式与销售技巧？你Out了！对所有客户用千篇一律的语言试图说服他？你Out了！有的客户不喜欢你喋喋不休！你应该Shut off!有的客户需要你强制下单！你敢不敢兵临城下，苦苦相逼？有的客户考虑再三、优柔寡断！你知道他丰富的内心世界吗？有的客户自有主张！我该怎么引导他对我的产品和服务感兴趣？客户的行为千变万化、行为背后的性格却有规律可循。客户的性格决定思维，我该如何去
营销管理 2025年10月19日

曹勇

曹勇
曹勇老师 实战销售管理专家15年企业销售实战经验国家注册企业培训师辽宁培训联合会特聘销售专家东北大学企业培训特聘销售讲师信任五环（大客户超级沟通）认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师英国新闻集团GMP通用管理认证导师《销售成交8连环》、《商场博弈谈判术》版权课创作者曾任：大连许氏地产顾问有限公司|营销总监曾任：CIMC中集集团（中国500强）|DCMC培训经理曾任：卓源地产有限公司
销售技巧 2025年12月18日

销售能力提升-顾客心理学、销售话术和故事营销

销售能力提升-顾客心理学、销售话术和故事营销
深刻理解客户的需求和关注点，有的放矢2.系统掌握销售话术的核心策略、战术3.建立科学的客户销售话术体系4.提升个人销售沟通的技巧5.提升高端客户影响力6.提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。【授课对象】总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售工程师、售前支持工程师等【授课
营销管理 2024年07月05日

句句动心-销售场景话术萃取

句句动心-销售场景话术萃取
懂得销售业务流程并且不断按客户的购买逻辑构建精炼销售话术是成为一个优秀的销售人员最基本的销售条件。超过80%的业务行销人员，他们要不是根本不具备这些知识及能力，就是所具备的知识能力太过于片断而不全面。从而导致了自信心的低落，造成了在量的客户资源的浪费以及无效率的销售行为。为了增强销售一线的信心并提高企业的销售业绩，本课程将业务流程划分为八个步骤，整体链条上提供方法工具、话术模型；在内容上实操落地、简单实用，易转化易落地。
营销管理 2026年01月22日

利剑出鞘：好话术打开销售突破口

利剑出鞘：好话术打开销售突破口
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.事先想好了怎么说，一遇到突发情境，无法随机应变；2.要么在不停地提问，要么在一味劝说，很难找到平衡；3.单靠着自己的经验，没打开话术源头，话到用时恨少。［课程收益］ 1. 临阵胜算多：学会编写高效营销话术，建立话术武器库； 2. 拜访质量高：信息获取与提供平衡木，引导客户多参与； 3. 业务晋级快：深入客户经营难点痛点，能力证实赢信
营销管理 2025年02月14日