› 管理者和经营者有什么不同？
› 作为企业高管，你是否知道老板看重什么指标？
› 销售应该如何报价？低价的订单是否有利可图？
› 公司到底如何才能赚钱？什么订单才是好订单？
› 销售规模与资金占用之间是什么关系？
› 是否应该考核销售人员应收账款周转率？
› 账上有利润，为什么现金在减少？
› ······
这门课程将通过生动的培训方式，丰富的案例分析，帮助公司的高管从管理者转变为经营者，从而有效地改善公司业绩，规避经营风险，提高公司的竞争能力。
培训时间：1天
培训对象
事业部总经理
销售部门管理人员
培训收益
转变：管理者到经营者
与老板（领导）同频思维
获得业务决策必备的财务思维
对资金与资金成本产生敏感度
课程内容
一、 经营者（老板）看重什么财务指标？
· 战略与财务：财务、客户、业务
· 拉姆·查兰的经营者仪表盘
▪ 收入与利润
▪ 利润与现金流
▪ 资产收益率
二、 利润从何而来：价格、成本与利润
· 利润表的基本格式与分析
▪ 利润表的标准格式
▪ 成本与费用的区别
· 场景一：薄利多销，是否可行？
▪ 毛利率与费用率
· 场景二：年底了，预算没有花完，要不要预提部门费用？
▪ 为什么业务部门算的利润和财务不一样？
财务解惑：
▪ 收入与收钱的区别
▪ 费用与付钱的区别
▪ 收入与成本的配比
三、 回报从何而来：投入与产出
· 推演：钱从哪里来？钱到哪里去？
▪ 画图：资金的使用与来源
▪ 企业的资金来源有哪些？
▪ 企业的资金被什么占用？
· 业务人员对资金的影响有哪些？
▪ 营运资本的构成
▪ 经营现金流与非经营现金流
· 场景一：销售规模扩大，一定会占用更多的资金吗？
财务解惑：
▪ 营运资金的“正”与“负”
▪ 电商、房地产、制造业的营运资金类型
· 场景二：是否应该考核销售人员“应收账款天数”？
财务解惑：
▪ 应收账款天数的计算方法
▪ 衡量营运资本效率的有效方法
▪ 各种周转率的计算方法
· “务完物，无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型
▪ 杜邦金字塔模型分解
▪ 讨论：如何提升公司的资产使用效率
四、 风险从何而来：钱钱钱！
· 现金存量与现金流量
▪ 三种不同的现金流
▪ 三种不同的现金流模式
案例分析：钱多的苦恼，钱少的危机
· 场景一：公司有利润，但是账上现金却越来越少？
财务解惑：
▪ 对于产出的两种衡量：利润与现金流
▪ 利润与现金流不相等的原因
· 场景二：供应商来挤兑，资金链断裂
财务解惑：
▪ 资金使用与资金来源的匹配
▪ “短债长投”与“长债短投”的利弊
行动计划：管理者转变为经营者
授课老师
闫静 跨国公司财务管理经验
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
