常见问题：
经营管理太专业，业务管理团队和职能部门学不会经营管理是财务和总裁办的事情，业务主要的目标就是销售财务核算结果不可信，每次都影响业务部门奖金计算结果
课程收益：
业务管理团队也可以懂经营、懂财务，了解业务活动与财务结果的关联从源头的合同谈判开始管控合同条款，加速资金周转基于常见的业务场景，理解常用财务指标和报表
▪从经营循环入手，掌握收入和利润概念，理解利润表
▪从资金循坏入手，理解现金流量表
▪基于客户选择或供应商选择场景，理解资产负债表
培养端到端的经营意识，提升公司运作效率
第一部分：理顺经营责任
一、 业务主管的经营观辨析
二、 业务人员要懂财务，财务人员要懂业务，形成强固的混凝土体系。
讨论：业务（销售）和财务，谁应对公司经营结果负责？
三、决定业务激励（奖金、股票等）的财务指标有哪些？
主要财务部分均离不开：收入、利润、回款，后续就主要就这几个指标展开
第二部分：业务主管需要了解的经营管理知识
一、 【讨论】经营管理的目的：实现战略目标，支撑公司长期有效增长
二、 通过经营循环，理解收入、利润指标的形成，掌握利润表
三、 理解收入准则，通过改善合同条款，快速确认收入，提升ITO（存货周转周期）
四、 经营分析中对利润指标的常用分析方法（因素分析、本量利分析）
五、 通过资金循环，理解经营性净现金流，掌握现金流量表，
六、 理解合同条款款及业务流程对回款的影响，提升DSO（应收账款周期），加速现金流入
七、 DPO
八、 理解基于现金流量的投资决策模型和指标，ROI及ROE等。
九、 结合利润和净现金流指标，评价业务的财务健康度
【小结】华为业务（销售）组织的绩效考核指标变动的历史考量。
十、 合同签署的客户选择，客户信用分析，掌握资产负债表
十一、 企业运营性分析：流动比率，资产负债率等
【案例】客户信用管理，从源头控制经营风险。
第三部分：日常经营管控
一、 经营管理闭环（DSTE模型介绍）
二、 预算管理对经营目标的牵引，几个常见错误观点
三、 经营管理的日常管控：月度经营分析“一报一会”
四、 经营管理的日常指引：滚动预测管理
五、 合同质量管理，源头控制80%经营风险
授课老师
石军 华为公司原海外客户及项目CFO（亚太区主管）
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
