课程背景
当前国际贸易环境受中美关税博弈、地缘政治冲突及供应链重构等多重因素冲击，医药产业面临以下核心挑战与机遇，关税政策剧烈波动，中美关税从短期34%加征到最高125%（如医疗耗材、设备零部件），后又通过协商部分降至10%，政策反复导致企业成本与供应链稳定性承压。美国对中国原料药、高端医疗器械（如CT球管、达芬奇手术机器人）的依赖度高达30%-75%，但关税推高进口成本，倒逼国产替代加速。
供应链风险与重构需求，美系企业通过“产地漂移”（如墨西哥、东南亚设厂）规避关税，但面临专利壁垒和消费者信任挑战。国内政策通过集采、税收减免推动国产设备采购（如梓梦科技光阻法分析仪替代进口设备）。
国内市场与创新机遇，出口转内销政策（如京东健康“0元开店”）扩容内需市场，聚焦消费医疗与数字化转型。创新药企通过License-out模式规避关税，生物医药技术（ADC、CAR-T）研发成为破局关键。
课程收益
风险预判与合规管理：精准识别中美关税豁免条款（如原料药阶段性豁免）及反制措施边界，规避突发政策冲击。掌握FDA认证、专利布局等合规路径，降低国际法律纠纷风险。
供应链优化与成本控制：学习多元化采购策略（东南亚原料替代）及海外设厂选址成本分析（如越南、墨西哥），降低对单一市场依赖。对接国产替代供应商名录（如医疗设备、原料药），优化采购成本。
市场拓展与技术创新：利用跨境电商（TikTok直播引流）与内需政策红利快速打开国内市场。布局前沿技术（AI药物设计、绿色贸易标准），提升产品国际竞争力。
资源整合与政策红利：链接政府补贴（如合肥市300万元外贸支持）及平台资源（京东健康10亿元流量扶持），降低转型成本。
课程天数：1天，6小时（建议线下面授）
课程对象：医药企业全公司人员
课程方式：
· 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 情景模拟
· 课程工具：市场案例、政策动态
· 考核方式：分组展示 + 案例演练 + 学员提问与总结
课程大纲
第一讲 宏观环境与政策框架
一． 中美关系与全球贸易格局
1. 当前中美关系核心矛盾：科技竞争、供应链安全、关税博弈及2025年5月11日关税调整与联合声明。
2. 全球供应链重构趋势：区域化（东南亚、墨西哥）、本土化（美国《国防生产法》推动医疗产品自给）。
二．国际贸易政策演变逻辑
1. 关税工具的双刃性：美国消费者承担92%关税成本，中国反制措施（如稀土出口管制）。
2. 非关税壁垒升级：原产地规则、技术标准（如欧盟MDR认证）。
第二讲 重点政策解读与行业影响
一. 医疗健康领域关税动态
1．美国加征关税：注射器（50%）、手套（2026年25%）、口罩（25%），冲击低值耗材出口。
2．关税缓和信号：
1）2025年5月中美联合声明暂停部分关税，但保留10%。
2）中美关税清单对比及豁免条款适用性（如药品、原料药）。
3）地缘政治风险预判（如美国对华生物医药数据库封锁）。
对策：建立政策预警机制，减少合规盲区。
二.非关税政策关键点
1．供应链安全审查：美国限制“第三国转口”（如越南组装中国产品加税46%）。
2．出口管制与制裁：FDA短缺药品清单、中国《反外国制裁法》应对。
第三讲 供应链风险，韧性构建与全球化布局
一．供应链风险与对应
1.案例：美国80%注射器依赖中国进口，但2023年进口额减半；原料药企业转向东南亚采购。
2.策略：多元化采购（如印度原料药）、海外设厂（如翰宇药业东南亚基地）。
二． 合规管理升级
1. 美国OFAC清单筛查、欧盟GDPR数据合规。
2. 中国医保商会声明：反对单边制裁，支持全球供应链稳定。
三． 供应链韧性构建与全球化布局
1. 市场多元化路径；开拓“一带一路”（中亚医疗器械出口增长12.6%）、内需转型（全棉时代国内收入占比55%）。
2. 海外设厂选址评估（东南亚人力成本、墨西哥近岸外包优势）。
3. 国产替代路径（医疗设备名录、原料药技术突破）。
收益：优化供应链成本，提升抗风险能力。
第四讲 未来趋势与策略预判
一． 政策展望
1.2024年美国大选对关税政策的潜在影响。
2.技术自主化：国产替代（CT设备打破外资垄断）。
二． 企业长期战略
1.区域化布局：墨西哥/东南亚生产基地规避关税。
2.研发驱动：高附加值产品（如GLP-1注射剂纳入FDA短缺目录）。
3.内需市场挖掘与数字化转型
1） 出口转内销策略（平台扶持政策、医保支付对接）。
2） AI工具应用（智能客服、数字人直播）提升线上渠道效率。
收益：快速激活国内市场，降低外部依赖。
4. 创新驱动与合规双轮战略
1） 技术壁垒突破（ADC药物、细胞基因治疗研发）。
2） 绿色贸易标准（碳关税应对、全生命周期碳排放管理）。
收益：抢占政策红利窗口，增强国际话语权。
第五讲 案例分析与实战策略
一． 成功案例：企业如何逆势增长
1. 稳健医疗：美洲本土化降低关税风险。
2. 蓝帆医疗：2018年起减少对美依赖，转向新兴市场。
3. 翰宇药业：东南亚布局。
4. 恒瑞医药：License-out模式。
5. 中小企业破局：AI诊断设备、第三方维修。
二 失败教训与风险预警
1. 英科医疗2022年净利润下降92%（手套关税冲击）。
2. 美国仿制药供应链断裂导致323种药品短缺。
分组讨论：基于企业自身业务，设计“关税+供应链”应对方案。
总结：本课程旨在通过“政策解读—策略设计—资源落地”的全链条解决方案，助力企业将关税压力转化为技术升级与市场扩张动力，实现“稳内拓外”的可持续发展。课程内容动态更新，紧跟政策调整（如中美最新关税协商进展），确保企业战略的前瞻性与实操性。
授课老师
刘松 企业出海与运营管理实战专家
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
