【课程价值】：
政策环境风云变幻，市场竞争日益激烈。如何在市场竞争中脱颖而出，如何去打造企业的营销模式和产品品牌。
通过本课程的学习，我们将帮助企业的市场管理人员，看清医药行业发展大势、理清合规转型的系统思路，掌握医药企业经营模式和营销路径，为医药企业的战略规划和营销升级构建好新的知识结构，提升市场人员的专业素质能力，助力企业的未来发展，提升企业的核心竞争力。
【课程特点】：实战、案例、互动、课程作业
【课程时长】：1-2天
【大纲内容】：
第一部分：政策解读篇
1、解读最新医改政策，分析当前市场环境
a）从新医保目录到基药目录的动态调整，去把握医改政策的脉搏
b）通过医院绩效改革措施的出台，看临床合理用药的发展
c）DRGs付费推动用药合理化，按病种付费对医药行业的影响
2、2020年的医药市场的政策环境分析与企业应对
a）“4+7”配套政策频出，带量采购模式向全国推广
b）如何看待营销合规，对企业发展带来的挑战
c）疫情的出现，为处方药营销带来的机会分析与困难评估
第二部分：市场策略篇
1.企业未来发展的市场战略的制定
a）从研发到销售，企业发展的“闭环”设计
b）从数据到经验，在分析市场的过程中去把握主动
c）制药企业的三大基本营销策略
d）如何有效实施竞争策略去占领市场
2.诊断终端市场，找寻发展契机
a）我们的终端市场在哪里：三大终端到六大终端的发展
b）强化区域市场，企业发展的营销途径
c）热点治疗领域的数据分析
3.根据企业发展目标，制定产品的营销策略
a）从医学需求到患者需求：合规营销的应对之策
b）产品发展的生命周期定位与应对营销策略分析
c）“点，线，面”的带动：不同产品的营销组合策略
d）核心产品的品牌管理与实施路径
e）标杆企业的运作案例分享
4.合规背景下的市场策划与产品规划
a）围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程”
b）医生的处方需求分析与学术服务的满意度提升
c）销售话术的设计：从费用导向向学术导向的转型
d）学术活动的平台搭建：从“自建”到“合建”
e）学术传播的渠道设计：数字化营销与E-MARKETING活动的开展
授课老师
孙跃武 从事医疗营销工作二十多年
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
