陈锐
学华为：大客户营销和铁三角运作
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入
出海企业员工关键必备知识与技能
众多企业开启了“出海”的拓展征程，最先走出去的是中字头的国企，然后是海尔、联想、美的、华为等民企，而其中，华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担
华为大客户营销的成功密码 ——九招制胜
课程背景：这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以B to B模式开拓市场，依靠LTC、铁三角等卓越的运营模式，将大客户的项目制营销做到了极致，取得了骄人的战绩。本套课程从华为
销售团队能力提升与业务管理培训
课程背景：华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。如果说销售人员是一只只在市场上攻城拔寨、奋勇搏杀的狼，那么销售主管就是一只带领销售团队不断创造奇迹的“头狼”。作为销售主管，不仅要有优秀的单兵作战能力，还要有带领团队、管理团队的能力。销售主管是教练的角色
基于BLM模型的市场洞察与规划
【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合陈老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用
标杆学习——华为四大流程体系变革
课程背景：中国通信业发展40年来，取得了全球瞩目的成就，通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险，典型例证有巨龙的消亡、北电和诺基亚的轰然倒下，但也成就了华为这类卓越的国际巨头。华为从1998年开始，历时十余年前后投资300亿，逐步建立与国际先进水平相媲美的流程管理体系，其中集成产品开发 IPD、集成供应链ISC、从线索到回款LTC、从问题到解决ITR，是华为的主要业务流程，帮助华为
以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析
课程背景：华为，是一个创造奇迹的企业。自1987年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业翘楚，2017年，销售收入已经突破6000亿元。华为，这有在世人眼里充满了神秘感的企业，以军事化的管理模式和独特的企业文化价值观为世人景仰，“以客户为中心、以奋斗者为本”是华为的核心价值观；而创造奇迹的华为人，则是一群眼睛泛着绿光的狼群，他们狂飚突击，席卷全球电信市场，并且广招天下英才，形成了一支巨大而高
