【课程背景】
随着宏观经济环境波动，金融市场不确定性显著增加。尤其是保险行业竞争加剧，消费者需求多元化趋势更为明显。于此同时今年行业形势尤为严峻，传统业务爆发期“开门红”业绩不及预期。管理层需面对很大的业绩压力，因此保持团队稳定和士气，在市场变化中寻求新的增长点，提升公司竞争力，已经迫在眉睫，本课程旨在加强内部管理和团队建设，提高整体运营效率。
【课程收益】
▪ 统一认知：客观分析保险行业趋势与问题根源
▪ 重塑信心：通过方法论与案例启发破局思路
▪ 赋能能力：针对性提升管理者领导力与业务攻坚技能
【课程对象】
保险公司C类及以上管理干部
【课程特色】
讲师讲授+案例分析+场景分析+小组讨论
【课程时间】
0.5天（6小时/天）
【课程大纲】
一、行业形势深度解读与认知重塑
1.当前保险行业面临的三大结构性挑战
▪ 宏观经济下行对保险消费的影响分析（GDP增速、居民储蓄率等数据对标）
▪ 监管政策调整对传统销售模式的冲击（双录、互联网保险新规等）
▪ 客户需求分层与年轻客群行为模式变迁
2. 开门红业绩复盘：从现象到本质
▪ 近三年开门红数据对比（保费规模、产品结构、渠道占比）
▪ 失败归因模型：外部环境、内部策略、执行短板三维度拆解
▪ 一线团队调研反馈：20个典型问题清单
3. 危与机：行业转型期的破局方向
▪ 产品创新机遇（健康险精细化、家庭保单定制化）
▪ 数字化营销的底层逻辑重构（私域流量运营、AI工具应用）
▪ 服务价值链延伸（保险+康养、保险+财富管理）
二、战略突围——管理者核心能力升级
1.突破困局的心态调整
▪ 积极面对挑战，保持乐观心态
▪ 增强自我认知，明确个人优势与不足
▪ 设定合理目标，分阶段实现突破
2.管理技能提升
▪ 高效沟通与决策能力训练
▪ 团队建设与激励机制设计
▪ 冲突解决与危机管理能力
3.创新思维与领导力培养
▪ 创新思维与问题解决策略
▪ 领导力塑造与影响力提升
▪ 跨部门协作与资源整合能力
授课老师
李瑞倩 银行、保险服务营销及网点管理专家
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
